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设计师指导像老板一样谈判

作为一个可怕的谈判者是创意专业人士之间的流行病。我们避开它,把头埋在沙子里,或者更糟糕的是,认为高于一切并且不要打扰

所以,我创建了一个你必须知道的十个真理清单,以帮助你在感到压力时得到你需要的东西。

01.谈判创造了尊重

无论何时,当您与客户,雇主甚至同事谈论金钱,可交付成果或时间表时,都应该进行谈判。如果你没有要求成功所需,你不仅要放钱,还要尊重。

尊重比金钱更重要,因为它可以获得做你工作所需的那种自由。尊重让你有能力取得成功,从而获得金钱。期待谈判:做到这一点,看到他们对你的尊重上升。

02.恐惧是正常的

谈判时我们感到的焦虑是完全正常的。每个人都感受到它们。他们不会消失。今天我感到同样的焦虑,在二十多岁时我感觉到了。但是,尽管有这种恐惧,我还是一名熟练的谈判代表。

你也可以。学会期待恐惧。这是一个警钟。它告诉你要注意,采取行动。行动是一种重新获得信心的有效方法。行动增加了信心并消除了恐惧。谈判时,提出问题的简单行动会减少你的恐惧。

03.了解他人

我们的工作都是关于情感的,所以难怪我们在讨价还价的桌子上戴着我们的心。作为一个创意,你的心永远在线。接受这个基本事实。那是一件好事。

它使你更能够同情他人。学会运用你的创造力来理解他人的弱点。并且,在此过程中,增加您对讨价还价表的理解和对福祉的收费。

04.你的能量具有传染性

当我们喜欢它时,我们绝对致力于做最好的工作。让他们看到你为他们的事业服务的不完美追求完美。它的传染性。它的强大。它具有说服力。当他们知道你理解他们并且你将不知疲倦地追求他们的事业时,他们会希望你的创造力为他们工作。

05.经验等于权力

你的力量和杠杆完全取决于你能为别人做些什么。他们需要你,只有你,因为你可以为他们做些什么。从米开朗基罗到史蒂夫乔布斯,真正伟大的创意人员一生致力于提高他们的专业知识。

良好和真正分开的区别在于专注于专业知识。你获得的越多,他们就越需要你,你需要的谈判就越少。这很简单;如果他们想要你的魔力,他们需要满足你的需求。

06.我们都害怕被拒绝

要求更多不是贪婪。它是关于在关系中建立自己的力量,这样你就可以帮助他们实现目标。怕被拒绝?我们都是。

练习要求小事。另一周完成项目。多几块钱。修订后的可交付成果清单。随你。要求小事的过程将帮助你摆脱恐惧。它叫做排斥疗法。试试吧。有用。

07.规划可以帮助您获胜

由于谈判压力造成的情绪痛苦,我们经常抵制使用我们完善的规划技巧。是的,谈判会产生焦虑,但焦虑是由未知因素引起的,而计划会减少未知因素。

列出您知道的内容和不知道的内容。您知道的清单应包括情况的基本事实。您不知道的列表应该包括您认为成功需要知道的内容。您可以转移到已知列表的未知数越多,您感觉就越好。

08.他们也感受到了这种感受

我们的创意在以下方面建立了情感联系: - 公司和客户 - 产品和人 - 电影和感受 - 音乐和记忆聆听音乐是其神奇的。

听到这个故事与你的心灵有关。这就是我们的工作。这非常有价值。我们创造的图像为我们所拥有的感受带来了意义。创造力是我们的通用语言。我们唤起的感受是我们创造性专业知识的真正力量。用它们来得到你需要的东西。

09.谈判的唯一理由是尽可能多地获得谈判

为您感到高薪,这符合他们的最佳利益。如果你不觉得有价值,你将无法做到最好。所以讨价还价,但尊重,因为他们会永远记住你是如何让他们感受到的。要求并获得为他们和你所取得的成功。记住,你是值得的。

话:泰德莱昂哈特

泰德莱昂哈特他的职业生涯致力于提升创意的地位。在过去,他曾担任设计师,插画家,首席执行官,全球经理,顾问和作家。在Twitter上关注他@tedleonhardt

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