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了解目标受众第1部分:关键字研究

在线消费者购买流程是一个不断发展的主题,也是数字营销人员关注的重点。

越来越复杂的搜索结果为用户提供了多条途径来发现他们的完美内容。用户的社交关系也正在成为决策过程中影响力的重要来源。

了解用户发现路线的起点以及社交可能如何进一步影响旅程,这对我们至关重要。

在本文中,.net的一系列入站营销和SEO博客文章之一,我将探讨该过程的基础知识并讨论有用的工具,以帮助您更好地了解目标受众如何使用搜索引擎制作在线购买。

什么是关键词研究?

用户行为研究,关键词研究或搜索概况分析的主题是一个相对广泛的主题。通过一些免费工具或优秀的开发人员,可以获取数据,告诉我们人们在日常使用搜索引擎时使用的常见搜索词。我们可以看到人们在线讨论的内容,了解对话过程中使用的情绪,以及查看共享的网站和资源。社交媒体也使我们能够找到我们的客户。

搜索决策漏斗

想象搜索作为决策漏斗,有机搜索在客户旅程中呈现一个或两个触点。从研究过程开始,客户可以从信息搜索查询开始。随着客户越来越了解所提供的产品或服务,搜索查询将逐渐变得更具导航性。

为了帮助做出购买决定,客户可以在回到购买和购买点之前询问朋友并阅读他们期望购买的评论。

这是搜索和社交媒体中发生的过程:

说出正确的语言,找到合适的关键词

当然,你必须在搜索中看到有机会被发现。了解客户如何使用搜索引擎查找您可能可以共享的产品,服务,博客文章或任何其他内容,这是您的入站营销工作的重要组成部分。关键字研究是一项非常强大的技能,它允许搜索营销人员确定其工作的大小和优先级,同时密切关注其用户的行为。

让我们来看看关键字的理论和实践,将它们组织成有意义的广告系列类别,并将这些类别转换为有关您的网站架构的决策。

关键字研究分为四个简单步骤

我的关键字研究流程分为四个简单步骤:

收集你的原材料

有许多工具可用于开始收集原材料并生成关键字提示。一些是由搜索引擎公司自己提供的,而另一些是作为专门为搜索营销人员提供的服务提供的。

我们在关键字收集阶段的目标是尝试构建完整且完整的列表。通过完整列表,您可以确定您没有错过重要的关键字机会。

从您自己的分析数据开始。尝试从Google自然搜索中导出前1,000个引用关键字,并在Excel中构建列表。

构建列表的一种非常聪明的方法是尽可能多地获取相关数据,并随时删除重复数据。早在七月,我们看着我30个最好的SEO工具。以下是对这些工具的重新介绍,以及您可以访问的一些新工具来构建关键字列表:最“经典”的关键字研究工具包括:Google Adwords关键字工具

很遗憾,Google关键字工具正在关闭中;取而代之的是谷歌宣布关键字规划师,其中包含原始关键字工具提供的大量数据,并且能够建议您可能感兴趣的与您的原始查询相关的字词。

如果您正在寻找更多关键字提示,请尝试使用基于Google Suggest API的工具Ubersuggest或者我们最喜欢的,SEO Chat的关键字建议工具

如果您正在构建一个严肃的数据集,智能资金将结合不同的数据点进行额外验证。寻找低竞争,高容量关键词是每个搜索营销人员的圣杯。对于那个任务,Moz的关键字难度工具可以帮助估计搜索量并组合从Bing汇总的数据,按位置排列该特定关键字的排名以及Moz自己的链接数据源,MozscapeBing网站管理员工具有一个非常方便的关键字工具,显示您的平均排名位置,您收到的点击次数以及该特定关键字的展示次数。您可以下载该数据并轻松将其添加到数据集中。

Google Analytics提供网站管理员工具风格的查询数据,显示您的网站在自然搜索中排名的关键短语,以及您的网站列表所显示的展示次数。通过选择“国家/地区”作为辅助维度,您可以深入查看一些非常有用的信息片段。

最近,我们一直在玩更多SEMrush,就我们的代理商而言,它是一个很好的关键字搜索数据来源,通过它们非常实用的UI和固体API招股)。如果您希望了解竞争对手的目标条款,无论是通过付费搜索还是有机搜索,这都是一个很好的起点:

我们在Moz的朋友正在其分析平台中构建一些令人印象深刻的竞争关键字跟踪工具。隐藏在其关键字和排名工具中是非常漂亮的'关键字难度工具”。根据您在自然搜索中排名所需的链接数量,其平台的这一部分可用于了解您定位的关键字的竞争程度。

构建分类报告

因此,有许多新工具可以帮助您获取关键字数据,但下一步是什么?在设计网站导航时,您可能需要考虑链接到搜索量可能性最高的网页。想象一下,你是一个销售二手车的网站,你按品牌分类。您的哪些品牌页面应与您的主页相关联?关键字分类恰好回答了这个问题。将关键字组合在一起的简单方法是使用Excel过滤器。

创建自定义过滤器,然后您的数据就可以进入图表了。这是为专门从事股票交易的网站创建的简单示例:

在我们上面的例子中,“股价”将是一个很好的目标。因此,在网站架构术语中,您需要考虑在您的网站上创建一个名为“股价”的顶级类别。在设计导航时,请按搜索量顺序查找关键字列表,选择您需要的网页关键字。如果您想要更高级的关键字分类,请在Moz上试试这篇文章:在Excel中使用类别的关键字研究,或观看此视频,于2012年在SES伦敦录制(今天仍然非常相关!):

使数据“可操作”,以及后续步骤

因此,您已经收集了关键字数据并学习了如何通过情感对其进行分组:信息,事务和可能的导航查询。接下来,您将需要一个针对这些查询排名的网站。我们称之为网站架构和内容策略。

在即将发表的一篇文章中,我们将讨论内容策略的一些基础知识,包括如何将从数据中学到的内容组织到有意义的站点架构中。



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