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建立世界级品牌的秘诀

Johnny Cupcakes

约翰尼厄尔的蛋糕和骷髅标志和复古的20世纪50年代卡通风格已经到了很大的时间。但是,没有正式培训的大学辍学者如何最终获得国际追随者和价值数百万美元的品牌呢?

“它从来没有打算成为一个企业。厄尔承认,我从我击败的'89丰田凯美瑞的后面开始讲它是一个笑话。 “我几乎每天都会在工作中给出随机的昵称 - 我猜'约翰尼'是一个简单的名字,可以说到最后 - 所以有一天我做了几件随意的T恤,上面写着'约翰尼蛋糕'为了它的乐趣。工作中的每个人都想要一个,而且大多数客户都是这样做的。“

很快就传开了。 “当他们看到我穿着衬衫时,人们很好奇,所以我会告诉他们我的品牌,然后是关于我的网站,等等,”他解释道。 Earle的一些原始客户是巡回演出的乐队,他们在全球各地佩戴装备,在Johnny Cupcakes中建立了国内和国际的好奇心。随着他的第一次出现电子商务网站,销售额呈指数增长。

Male model wearing grey and green Shamrock-inspired Johnny Cupcakes t-shirt

所有Johnny Cupcakes的T恤都是限量版,收藏品,并且旨在吸引人们的注意力

纸杯蛋糕和交叉骨

快进两年,对品牌的兴趣如此之高,以至于自己带着自己的乐队巡回演出的厄尔做出了关键决定,离开集团并专注于110%的业务。

他的帝国的核心是独特的蛋糕和交叉骨标志设计在他的各种服装,配饰和宣传材料中可以找到各种各样的装饰品。这款复古卡通风格的徽章最初是在2001年开始时开发的,它是一个简单的概念,通过用纸杯蛋糕代替熟悉的图标来嘲笑流行文化。

Johnny Cupcakes; brand logo in black and white

标志性的纸杯蛋糕和骷髅标志吸引了全球观众

它现在非常受欢迎,不止一些专门的客户运动纹身符号,厄尔将该品牌的大部分成功归功于其设计。 “我的标志是我的重大突破,”他说。 “这是一个很棒的会话片段 - 非常令人难忘并引起很多好奇心。”

“我最初想出了很多想法:一个拿着蛋糕而不是火炬的自由女神像;一架飞机丢下纸杯蛋糕而不是炸弹。当时,骷髅和交叉骨都到处都是。我总是看到这些家伙对于学校来说太酷了,所以我想,嘿,为什么不用杯形饼替换头骨来取笑他们。“这是一个简单的想法,但它有效:人们认为这很有趣,而且女孩们认为这很可爱。

多年来,设计进行了翻新,厄尔承认 - 在他早期的一些T恤中,蛋糕的顶部太靠近杯子,使徽标呈现出意外的“乳房状”外观;在其他场合,它与其余的图像一起流血。然而,从本质上讲,该设计与其最初的概念相比几乎没有偏差,并且仍然是厄尔最初创造的同样干净,大胆的标志 - 确实证明了它在一个甚至是最好的标志需要经常改造才能保持相关性。

厄尔的独家经营权

在厄尔的第一次贸易展上,2004年出现了职业定义的危机。环顾四周,他注意到很多孩子都穿着与他相同的训练师。 “我想,也许我不应该把衬衫放在各处,”他回忆道。 “人们喜欢拥有其他人没有的东西。我当时决定让他们离开连锁店,并且非常非常挑剔我想要保留我的品牌的商店。“

人们喜欢拥有其他人没有的东西

约翰尼厄尔

这些决定多年来经过测试:“我有机会赚大钱,通过Urban Outfitters,Nordstrom's,Macy's等销售我的T恤。但我决定不这样做。我的朋友和家人认为我很疯狂,“他笑着说。 “我不会卖掉世界上所有的钱。”

从那以后,厄尔已经从他的涂鸦中建立了数百万美元的业务,包括从T恤和领带到海报,珠宝,手提包甚至水瓶的所有东西 - 没有采取“卖光,懒人”的路线。 “大多数公司偷工减料,过于谨慎,”厄尔说。 “他们只考虑数字,不承担风险。我已经成功地建立了一个强大,有趣和不同的本土业务,而没有走传统的道路。我的大多数客户都是回头客:我为他们创造了难忘的体验,无论是活动还是活动包装设计或细节我投入了一切。“

开店

如今,厄尔有自己的商店来容纳他的设计。事实上,两个。他的网站还邀请人们主持他们自己的弹出式商店:“你邀请了人们,我们将带上发球台!”

在波士顿纽伯里街开设他的第一家商店是一个巨大的风险:部分原因在于其天文租金,部分原因是厄尔符合他的非传统商业道德,将其作为面包店主题精品店。 “我父亲和我安装了硬木地板,不锈钢烤盘和弧形玻璃面包柜,展示了我的T恤。租金很高,我开的是一家不卖真货的面包店,“他笑着说。 “当时我不知道我打算在开幕当天租三个月。这是梦想成真。“

当厄尔的洛杉矶商店庆祝成立一周年之际,在活动开始之前,一大群人在街区附近露营,进入住宅区。厄尔回忆起设立店铺:“项目背后的想法是创造一个难忘的体验和目的地;终极的购物体验。我想把一个空的零售空间变成一个Willy Wonka风格的面包店,类固醇,“他回忆道。

Johnny Cupcakes LA shop interior

Johnny Cupcakes的洛杉矶商店,现已关闭。 “我的灵感来自20世纪50年代的面包店,Willy Wonka,以及超级马里奥兄弟3级的四级 

我用不同的设置一遍又一遍地重新画出空间。一个想法导致另一个想法。这个版本只需要花费四周的时间,但最终需要花费六个月的时间 - 第一印象就是一切,而且我不想匆忙或半屁股。“

和Johnny Cupcakes一样,注重细节是关键。结帐设置就像一个炉子,而一面墙是定制的20世纪50年代风格的Johnny Cupcakes烤箱,可以随意打开烟雾和蒸汽。 “另外还有一个12英尺的老式烤箱,可以秘密地打开,作为通往库房的通道,”厄尔说。

从他的车间“体验”设计到他的polo衫系列中的个别纽扣,整个品牌都体现了这种一丝不苟。当然,它们不是任何旧按钮 - 它们在黑暗中发光,其中有四个,而不是通常的马球风格三个。 “我想制作一款带有特殊Johnny Cupcakes成分的经典马球,”他解释道。 “有些东西构造得很好,有着微妙而独特的细节。我喜欢的东西。“这些额外的成分,以及厄尔的面包盒包装等元素,正是这个品牌如此受欢迎的原因。

Close up of an unbuttoned polo shirt with Johnny Cupcakes logo embroidered on right

厄尔的马球系列没有任何旧按钮,比往常更多,它们会在黑暗中发光!

成功的秘诀

那么厄尔成功的秘诀是什么?

“一致性和简洁性很重要,但保持收藏和个性化是我的品牌与众不同的原因,”他说。 “对我来说,拥有一个人们欣赏的品牌,并且拥有长寿,比快速赚钱和成为另一种时尚更重要。与客户保持联系非常重要。没有他们,我不会在这里。“

对我来说,拥有一个让人们欣赏的品牌,比快速赚钱和成为另一种时尚更重要

约翰尼厄尔

因此,厄尔总是特意与客户交谈,无论是在车间,社交媒体上,还是在他非常受欢迎的活动中。

它并非一帆风顺,而且厄尔在此过程中学到了一些困难的教训 - 例如不聘请自己的朋友。“很可能它不会成功,而且不容易分手,”他说。 “当你试图将110%投入你的品牌时,处于一种关系中也几乎是不可能的,”他补充道。 “此外,在批准之前对产品进行抽样是至关重要的。即使花费额外的金钱和时间,在生产之前获得实物样品也是值得的。“

那么,厄尔建立品牌的黄金法则是什么? “不要急于求成:第一印象就是一切,”他建议道。 “如果你破产也不要惹恼 - 你必须花钱赚钱。如果您没有太多开始,请为您的产品预订。“

Johnny Cupcakes的下一步是什么? “更有趣的活动,意想不到的产品,合作以及更多,”他说,“我仍然需要保留一些惊喜,对吧?”

本文最初发表于2008年的计算机艺术。在这里订阅

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