如何成为一名设计师制造商

尽管通过制造和销售自己的产品谋生可能会让人觉得这是一个遥远的梦想,但这并非不可能。无论是通过将插图变成礼品卡还是学习如何制作自己的徽章来提升您的设计组合,DIY制作和销售方法一直是精明的自由职业者的主要内容,他们热衷于实践多样化,尝试新想法和制作一点钱。

对于像Etsy和Not On The High Street这样的平台,现在是将像素转变为产品的最佳时机。广告素材现在可以以最小的开销设置在线商店。

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Sarah Meredith将她的商品作为RockCakes在Etsy上出售

每年有3900万独立访问者,不在大街上的许多卖家(NOTHS)表示值得投资(加盟费为199英镑,佣金为25%,加上增值税)。该平台严格的指导方针和严格的应用程序意味着只有最好的安全场地,确保质量控制,减少竞争。

相比之下,总部位于美国的Etsy网站规模竞争,拥有3300万注册购物者。它对所有人开放,如果您没有销售记录或者您的产品不符合其他更具选择性的网站的风格,这将有所帮助。列出一个项目四个月,或直到它出售,只需0.20美元(大约16p),而且每次购买都需要支付小额佣金和支付处理费(大约10%)。

虽然竞争激烈,质量控制几乎不存在,但设置成本和佣金率相对较低,但它仍然是创意社区的首选。

迈出了一步

作为Etsy的早期采用者,插画家Sarah Meredith用笔名建立了她的网上商店RockCakes在伦敦一家领先的珠宝公司担任生产经理之后,她搬到了布莱顿,从事职业生涯和销售自己的产品。

“我一直渴望拥有自己的事业 - 拥有创造性的自由,为自己工作,”她说。 “我想制作和销售突然出现在我脑海中的珠宝创意。我喜欢服装和珠宝 - 补丁弥合了这一差距,也非常容易接近。”

Etsy改变了我的生活!虽然它是24/7,所以很难关闭

RockCakes的Sarah Meredith

允许她成为一名全职的妈妈和工人,Meredith只赞扬了Etsy给她的灵活性。 “Etsy改变了我的生活!”她笑着说。 “虽然它是24/7,所以很难关闭。”

最好的想象力创始人Kim Lawler在多个网站上销售产品。 “我尽量不要直接销售自己,所以只能直接通过我自己的网站,Etsy和Not On The High Street销售,”她说。 “我有很多商店存放我的物品 - 他们向我发出批发订单 - 包括汉娜扎卡里Berylune在一些主要的画廊里,我也非常幸运。“

投资自己的生产材料和设备在内部生产激光切割,劳勒在开始设计时总是考虑到材料,通常用铅笔和纸。 “然后我会转移到计算机上,我将设计矢量化并将其分层准备好用于激光切割机。我有自己的激光切割机,所以我早上有一个想法和成品并不是闻所未闻的到下午。“

Kim Lawler投资了自己的激光切割机

Lawler通常从小跑开始,每个产品大约五个。 “当我以前用另一家公司完成我的激光切割时,我会在20-30件左右进行新的设计并且用手指交叉他们没有炸弹,”她回忆道。

与其他产品(如针脚和贴片)一样,Lawler说许多制造商都有最低订购量(MOQ)(最低订购数量),或者对于更高数量的产品有诱人的价格优惠。 “以这些较大的数量购买可能会有点风险,但如果你准备好持有该股票直到它卖出(或者很高兴一次又一次清楚地出售),那么它仍然可以运作。”

Lawler也开始制作激光切割的丙烯酸珠宝,她选择这种珠宝是为了便于生产。 “有机玻璃是一种多用途的材料,”她说。 “我有时会在不考虑想法的情况下购买不同颜色,饰面和特殊类型的有机玻璃,只因为我喜欢它的外观。”

布莱顿的设计师和插画家阿比Overland通过将她的设计应用于陶瓷,并在2015年推出了她的第一个精美的骨瓷系列,认识到创造可持续收入的潜力。“我喜欢创造人们在日常生活中可以获得的艺术作品的想法,陶瓷一直都是一直是我的兴趣,“她说。

在与您的设计进行商业化之间的界限可能很难,但不是很多,因此它们很快就会过时

阿比Overland

她从事兼职工作,为企业获得小额贷款,购买了她的第一批库存,并保持低碳足迹,选择采购当地制造商,让她的设计焕发生机。 “每一个精美的骨瓷系列都在特伦特河畔斯托克(Stoke-on-Trent)生产,丝网印刷和手工装饰 - 我想生产高质量的产品并支持当地经济,”她解释道。

然而,当地的制造业并非没有缺点。 “这意味着生产成本相当高。我是慢时尚的倡导者,但是在商业化与设计之间徘徊可能很难,但不是很快就会过时。”

哪里有卖

在各种平台上销售产品,包括NOTHS,以及Etsy和她自己的网站,Overland在荷兰和日内瓦也有批发商,并在活动和市场上销售。 “我在网上找到,你必须选择你所销售的地方,以便不会太多,但仍然为人们创造机会,让他们在你希望他们被看到的环境中发现你的产品。”

Abi Overland发现独特陶瓷市场存在差距

这是荷兰平面设计师Felix van Dam和Winneke de Groot共同创立的情感我们不在办公室2013年,两人都在不同的设计工作室工作。 “我们喜欢丝网印刷,并开始打印批量明信片以获得乐趣。我们只是想要按照我们的方式做事,我们认为如果我们制作小型产品,我们也可以设计包装,”van Dam说。

以其大胆,丰富多彩的图形和几何图案以及古怪的徽章而着称,这一对已成为Instagram的轰动,在全球范围内吸引了54,000名观众。 “我们生产的产品相当多,几乎所有产品都限量发售,所以库存变化很快,”范达姆说。

我们很快意识到,我们无法吸引Etsy为我们所拥有的一小部分人

Felix Van Dam,我们不在办公室

“Instagram使得快速捕捉所有这些变得非常容易,并且比在商店中列出商品更容易。人们可以直接看到我们做什么以及我们如何说明。它也适用于我们,因为我们制作小而且不太昂贵很多东西都在'我可以把它作为礼物'范围内。我们的工作也是视觉的,它不需要很多解释,这对于像Instagram这样的图像主导平台来说是完美的。“

van Dam专门通过Etsy销售,而他们自己的网站永远在建,van Dam承认,当他们的Etsy商店迅速起飞时,网站的压力消失了,使他们能够在一年内全职开展业务。

“Etsy吸引了如此庞大的观众,我们自己永远无法达到的观众。我们很快就意识到我们无法吸引Etsy为我们所拥有的一小部分人。我们建立了比我们更多的观众可能希望通过网站进入。“

建立联系

近年来,艺术市场出现了复苏,东伦敦漫画艺术节(ELCAF)和伦敦插画博览会为独立制造商提供了向大众销售商品的平台。

有了这样一个健康的在线业务,在艺术市场的销售是次要的我们不在办公室的企业。 “展会可以非常有趣,但它们也很糟糕,”范达姆笑着说。 “在荷兰,他们大多是户外活动,你可能会受到恶劣天气的影响......但是ELCAF非常有趣!观众真正了解我们正在做的事情,与人们面对面交谈令人耳目一新。像这样肯定比在线销售更好,但它可能会让人筋疲力尽。“

我们不在办公室,通过在艺术博览会上销售来提升其形象

劳勒对市场采取了类似的方法。 “市场和弹出窗口都是很好的现金注资商,但让我们面对现实,如果我们每个周末都做到这一点,我们就没有生命,而且我们会彻底被烧掉,”她说。 “在线收入稳定,更易于管理。”

Etsy是她首选的在线市场。 “Etsy是我销售任何东西的第一个地方,所以它为你的产品提供了一个很好的试验场。一旦你建立并拥有大量的产品系列,你可能会通过Etsy获得可观的利润。现在,Etsy我自己的网站占据了我品牌的大部分利润。“

Meredith喜欢与她的顾客见面:“我喜欢在展会上卖东西,我在工艺品展览会上认识了一些我最好的朋友,不管是其他摊主还是客户,”她说。 “人们喜欢与制造商见面,回家,思考并在网上订购。如果有人在我的摊位停留一秒钟,很可能是我向他们打招呼并给他们一张名片 - 那里还有潜在的销售。”

她最大的挑战?不耐烦的客户。 “亚马逊文化肯定让人们想要的东西,比如昨天。我曾经受到过法律诉讼的威胁,因为7小时的徽章没有在48小时内横跨大西洋 - 这太荒谬了,但还是得到了我 - 投诉可以很难摆脱。“

定价合适

弄清楚你的价格是最困难的部分,van Dam表示反对根据花费的时间来计算价格的建议:“价格没有意义,生产成本太高了。”相反,他建议研究市场以确定客户的公平价格。 “一开始我们看了其他插图画家,他们向店主收取了多少费用和谈话。过了一段时间,你将学会如何公平地定价你的产品,但需要练习。”

劳勒有一个方程式可以用来计算她的批发和零售价格。 “你的成本应该是你所有材料,间接费用和时间的价格。批发价格通常是你的成本的两倍左右,建议的零售价格是批发价格的两倍到两倍,”她说。

可能不会出售负载的有趣产品通常是将客户带到您的商店的产品

金劳勒

“但是,您可能还想查看类似商品的市场价格。即使您的成本价格确定您的RRP应该是9英镑,当其他卖家以7英镑的价格出售时,您不太可能相反,如果你有一个你知道的产品可以零售的产品超过方程式,那么不要削弱自己。记住,如果你在网上市场上销售,你需要考虑所有费用,邮资和包装。“

不出所料,正如Lawler所揭示的那样,赚取最大利润的产品是具有良好利润,易于生产和定期销售的产品。 “但这并不是说你不应该生产那些不适合这些支架的产品。有趣的产品可能不会出售,或者可能没有最高的利润率,通常会把顾客带到你的商店。 “。

在为您的商品定价时考虑市场价值

Meredith对此表示赞同,并补充说这些类型的产品通常会引导客户购买更多商品。 “我把我奇怪而有趣的产品标记为'挂钩产品',因为它们吸引了你的注意力并吸引你,但它们并不一定是你最终要购买的东西。”

对于仅在Etsy上销售的Meredith来说,使用该网站存在一些缺点。 “平台变化和增长可能很难跟上。你必须全力以赴赢得Etsy,我认为这需要时间,工作和承诺来跟上变化和竞争。”

过分依赖趋势也可以创造或破坏企业,拥有多个收入来源来保护自己至关重要。以引脚的趋势为例。

劳尔说:“当这种情况开始时,销售业务正在蓬勃发展,”但现在市场已经饱和,销售额开始有所缓和。骑这种浪潮既有趣又有利可图,但这也是多元化经营的一个很好的例子。确保你的业务足够灵活,能够快速前进是非常重要的。我看到很多同行闭嘴,赔钱,不得不回到9比5。这样的事情真的可以可怕,这让你想知道你是否会成为下一个。“

劳勒还从经验中学到,你不应该把所有鸡蛋放在一个网站上。 “我倾向于在所有网站上销售相同的股票,但我经常在不同的网站上提供独家销售。我喜欢确保我在所有销售点上赚取利润,并专注于我拥有的那个 - 我的网站“。

寻找平衡

特别是在开始盈利时,管理自己的期望至关重要,这也是Overland继续自由职业者的主要原因之一。 “建立声誉,客户群和追随者需要时间,”她说。 “有高峰和低谷,这是一个学习的过程 - 随着时间的推移,它开始变得更加稳定。我所有的利润都会直接回到业务中,以帮助它成长 - 你必须为此做好准备。”

劳勒说:“如果要支付更多的费用,很难改变公众的思维方式来支持更多的小型和本地企业。” “慢慢地,那些希望停止在大街上购物的人们转向小型企业,寻求在设计和制造方面更特别,独特和高品质的产品。”

随着可持续性越来越普遍作为一个谈论点,购物者明智地了解他们购买的产品的来源,工艺界可以共同努力,鼓励人们在当地购物,支持小企业为小型设计师创造越来越多的机会。

这篇文章最初出现在2017年的版本中计算机艺术杂志。在这里订阅

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