许可的艺术:如何将您的设计出售给市场

浏览任何百货商店的过道,可以看到设计许可的产品。从设计师的咖啡杯到古怪的茶巾,色彩鲜艳的笔记本到令人惊艳的真丝围巾和贺卡 - 无论是家居用品,纺织品还是纸制品,毫无疑问,插图产品的趋势正在增长。

无论您是成熟的插画师还是只是迈出自由职业世界的第一步,向买家出售您的设计都是一个极具吸引力的前景;一个可以提高工作可见度的机会,也有机会在大街上看到您的设计。但是真的有很多钱吗?

担任过导演插画家协会并以她作为插画家的成功职业生涯,Helz Cuppleditch建议谨慎。

“许可证可以是一个非常有利可图的领域,但与大多数类型的业务一样,它很少能在一夜之间取得成功,”她说。

Cuppleditch定期让观众参与贸易活动,分享她的设计许可经验 - 尤其是吸引客户的艺术;她解释说:“客户希望看到适合潮流和市场的东西,但仍然足够独特,能够让人们脱颖而出。”

快乐妥协

尽管看起来很有挑战性,但为了满足潜在客户的需求而改进您的工作实际上可能是一个愉快的妥协。作为插画家和企业主萨姆奥斯本他说:“几乎总有一种聪明而富有创意的方式来接近一个简短的方式,让你对结果感到高兴和兴奋。”

Sam Osbourne splits her time between running her own homewares and accessories label, licensing her prints & patterns, and creating branding and design for small business owners

Sam Osbourne在她自己的家居用品和配件标签,授权她的版画和图案,以及为小企业主创建品牌和设计之间分配时间

她补充说:“保持开放态度是非常重要的,尽管你很难放弃自己想要看到你的工作应用的想法。”

“了解趋势非常重要,”Cuppleditch补充道,“同时了解不同的设计如何适用于许多不同的产品。”

看到你的工作

Osborne allows clients to download her look book directly from her website

奥斯本允许客户直接从她的网站下载她的外观书

专业地展示您的设计是必不可少的,并且采取专注的方法来准备您的投资组合非常重要。 “创建模型的做法不仅对潜在客户非常有用,对你作为设计师也非常有用,”奥斯本说,尽管她补充说,“大多数许可人都习惯用这种方式翻译设计,所以这并不重要” 。

奥斯本提倡使用“外观书”供客户直接从她的网站下载。 “我越来越多地用它们来展示我的作品,尤其是表面图案系列,”她说。 “除了社交媒体和博客外,他们还可以分享。”

参加贸易展

Cuppleditch认为拥有实体店是至关重要的:“许可贸易展是吸引客户的主要方式。几乎所有高街连锁店买家,主要制造商和小型制造商都会参观这些节目,这意味着你有一个被俘的,感兴趣的观众。”

不是廉价的选择,贸易展览会非常昂贵,但正如插图画家奥斯本所观察到的那样,作为访客参加会议也同样有用:“对可能性的深度和广度的了解非常重要且不断变化。”研究市场这是关键,正如她补充说:“睁大眼睛 - 观察使用插图和图案的产品,特别是与你的风格类似的产品。”

Cuppleditch同意,建议插图画家进行他们的研究:“插图画家需要找出买家名称 - 一些连锁店直接从设计师那里获得产品许可证

在线吸引客户

Clients are increasingly using online image searches to source talent, says Tom Robinson

Tom Robinson说,客户越来越多地使用在线图像搜索来寻找人才

由于买家和客户在寻找创意人才时非常依赖互联网,因此社交媒体的存在非常有效。汤姆罗宾逊,董事英俊的Frank插图机构,观察到了这种迁移。 “买家经常使用Pinterest或谷歌图片来寻找与他们的目标受众相关的新的和有趣的作品,”他说。

德里克布拉泽尔观察到社交网络也有助于打破正式的界限。 “像LinkedIn这样的网络鼓励像正规一样的业务,”他说。 “虽然你可能并不总是通过这种方式接近客户得到直接反应,但不要感到沮丧。你的名字可能会在后面被识别出来,这可能意味着你会从那个客户那里得到更多关注。”

罗宾逊鼓励插图画家拓宽视野:“不要将自己限制在自己国家的公司。澳大利亚,美国和亚洲都有自己蓬勃发展的贺卡市场,你的工作可能适合其中一个。“

E-课程

A number of e-course aim to help you develop your understanding of the market

许多电子课程旨在帮助您提高对市场的理解

提高您对市场的理解也很重要,并利用诸如此类的在线资源技能分享可以为初学者和既定的创意人员提供急需的见解。 Sam Osborne引用电子课程作为建立现有知识的绝佳机会。她说:“作为一名设计师,能够轻松应对所做事情的业务方面非常重要。学习和继续学习应该是一个优先事项。”

Sam最近参加了Lilla Rogers制作出售电子课程的艺术品获得艺术许可 - 她说这个决定已经开始得到回报。 “我对自己的工作以及与许可人和潜在买家打交道的过程充满信心,”她说。

该课程分为两部分,探讨了10个最有利可图的艺术家市场,包括家居装饰,礼品,纺织品,纸制品和儿童书籍。参与者每周都会设置作品以鼓励他们的创作发展,并提供探索创作图像的不同方式的机会,定期评论和指导来自美国的插图代理人Lilla Rogers在她的第一本书中我只是喜欢做事,她提供有关许可的这些想法:

罗杰斯说:“许可很棒,因为你有机会将你的艺术品卖给不同类别的多家公司,并利用你艺术品的收入。”她代理了国际上的艺术家和插图画家,与越来越多的买家合作,她补充道:“随着您在市场中取得成功,您就能够建立自己的影响力。但它是赚来的,而不是从一开始就给出的“。

获取报酬

特许权使用费和一次性费用是您可能已经熟悉的术语 - 但它们的含义是什么?简而言之,特许权使用费反映了您的销售额,一次性费用只是 - 所用工作的快速现金。

虽然特许权使用费对某些人来说可能是有利可图的,但是插图画家之间的误解是许可证是一种以设计师为生的方式。 Cuppleditch建议在你开始时保持第二个收入来源:“大多数客户将在特许权使用费的基础上工作,这意味着在最初的推进之后,相当于等待收入开始进入。”

一次性费用

另一方面,固定费用可以提供保证,正如汤姆罗宾逊补充说:“我们通常会选择一次性费用,只因为你知道你将获得多少钱。”

如果您的产品销售情况特别好,限制使用许可证也可以保护您:“您可以指定一次性费用并限制打印到X项目。因此,如果产品销售情况良好且需要重新打印,您应该收到额外的特许权使用费“,然后再添加:”以书面形式定义所有这些内容并由客户签名是很重要的。“

结论

了解您在市场中的位置,了解流程并根据客户需求微调您的设计将增强您进入许可领域的机会,同时掌握自我推销的艺术将确保您的艺术作品被合适的人看到。然而,正如罗宾逊总结的那样,这绝不是插图画家的“快速致富”路线:

“许可渠道可以是增加收入的好方法,但通常所提供的收入与良好的广告或设计委员会相比 - 这是所有专业插画师都应该追求的目标。”

话:丽莎哈塞尔

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