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保证合同

当你因为热爱自己的创造性工作而从事商业活动时,生活中的事实就是那些懂得如何推销自己的人的成功。这意味着将您的工作交给潜在客户,了解合同的组合方式,以及了解简报流程的工作原理。

量身定制的球场
大多数情况下,该过程始于初始音高。当您开始时,一个典型的策略是针对一长串潜在客户并向他们传递投资组合。比赛可能很激烈,但你可以通过为你的目标定制你的初始投球而不是发送一个通用的初始联系,而且 - 当然 - 通过比其他人更好来让自己领先于其他人。 Alison Lawn是艺术总监新科学家杂志,并解释她的经验如何从调试结束。 “我收到很多邮件,电话和邮件中的内容 - 每天大约10到15个 - 我觉得有时他们没有查看杂志。我更喜欢发布的样本而不是电子邮件,我也是去看画廊,观点和学位表演。我看过很多工作,所以我正在寻找一种突出的风格。所以有原创性,能够将简报作为概念传达,我们也需要速度“。

因此,从艺术家的角度来看,发送初始推销似乎主要是制作潜在客户列表的过程,然后用样本冷调用它们。对于企业宣传而言,体验似乎是相似的,增加的复杂性通常是你面对面,通常是一群人。如果您已经联系了潜在的目标,那么迟早会向您发送征求建议书(RFP),这可以让您列入投球会议的候选名单。

在企业界,这通常发生在面对面的会议上,涉及客户营销团队,有时还涉及其他利益相关者。赢得一个投球不仅仅是提供设计选项,而是明确了解客户的市场,竞争和未来计划。这是新设计师经常陷入的一个陷阱 - 结果与流程同样重要,并且能够表明您能够理解客户的观点并适应他们的设计过程至少与成为一样重要。能够自己完成工作。

一旦你赢得了球场,你就可以开始完成比赛。 Adie Flute是营销和品牌管理咨询公司Deviate的董事。他最近为ITinc创建网站的简报体验了该过程的工作原理。 “我们通常的目标是拥有营销部门的公司,因为这使我们更容易沟通。这个最新的简报是目标驱动的,需要在功能方面实现明确的设定点。它最初来自电子邮件,来自在那里,我们亲自发言。公司向我们介绍了一个更深入的简介,一个盆栽的历史,它可以用于设计术语,是我们拥有的最好的之一。我们真正喜欢的是大量的企业背景在他们所处的位置以及他们想去的地方。设计方面我们不希望这么强调。我们会给客户他们想要的东西,但如果他们有先入为主的想法,这可能是一场斗争。“

关键是管理音高和内裤,以便信息全部集中在一个地方。 Deep的Dominic James解释了该系统以及它如何为其设计师工作。 “我们大多数设计师大学毕业四到五年,所以他们没有丰富的客户经验。我们简要介绍了客户,竞争市场和竞争对手的明确背景,以便他们能够看到他们的”我会反对,有时也会指出设计师在某些风格方向。其中一个关键的事情是我对客户想要的解释。我们有简要的表格,提供一个概述,将它们组合在一起。当我从会议中回来我把它与会议的要求和细节结合在一起。这可以由设计师和客户反馈,所以每个人都知道他们在哪里。“

这是法律
投球过程的最后阶段是合同。在一个理想的世界里,合同几乎是一种不在简报过程中的形式。这是简短的更正式的双胞胎,并将详细说明您将要提供什么,何时以及多少。延迟交付可能会有惩罚条款,并解释如果工作被拒绝会发生什么。这里最大的问题是清晰度 - 要注意任何长达十页且需要专业法律建议的合同 - 以及精美的印刷品。关键点是:

交货- 这需要明确,以便每个人都知道交付何时完成。否则,设计过程可以无限期地继续进行。包含一定数量的迭代并不罕见,理由是如果客户在五次尝试之后不开心,他们几乎肯定不知道他们想要什么。交付通常包括截止时间和日期,也可能包括交付方式。

- 这些定义了您提供的内容以及许可条款。标准协议是“首次使用专有权”。这意味着您拥有设计作品的版权,但您正在向客户授予首次使用许可,并且只授予客户 - 这意味着没有其他人将使用相同的图像。对于企业品牌推广工作,直接销售设计更为常见,因为公司的品牌由设计师拥有是没有意义的。值得确保您仍然可以在自己的促销活动中将这项工作用作案例研究。

期限和地区- 世界多久,在哪里?这两个项目本身可以占用整个功能,但概括地说,它们定义了权利的分配时间,以及它们在世界上的使用位置。根据所涉及的活动或项目的类型,细节会有所不同。确保任何国际项目都包括要涵盖的地区的详细信息。

付款- 什么时候,多少钱?可以为较大的项目指定阶段付款,在这种情况下,将在每个阶段完成时付款,并根据其自己的交付时间表和规范进行定义。此处还包括许可使用费。这些选项包括对特定项目的所有权利的一次性付款,或由被许可人出售并以您的设计为特色的单个项目的特许权使用费。

处罚和杀人费- 如果迟到或者没有工作,你还会得到报酬吗?处罚是有争议的,这是你有一些空间来尝试与自己谈判更好的交易。这里真正的问题是客户是否信任您。理想情况下,他们应该确信您可以在进入合同阶段之前完成工作。如果他们不是,你可能需要回过头几步找出问题所在。

格式- 是否会有一个插图,一个设计指南,一套营销材料,一个徽标,一个网站或其他什么?这可以指定交付格式,例如EPS,PDF等。

合同中的大部分法律术语都是标准的剪切和粘贴文本,因为项目很少是完全独特的。虽然法律术语看起来很可怕,但它主要是浓缩和迂腐的英语,可以通过一点努力和没有律师来解读。在签署合同之前,请务必阅读合同,并检查我们在此处列出的要点。如果您有任何不喜欢或不理解的事情,通常可以在合理范围内要求澄清或更改。正如我们已经解释的那样,这个最后阶段通常会自然地从一个简短的阶段开始,所以除非你正在处理彻头彻尾的骗子,否则它不应该引起争议。一旦达成一致,剩下要做的就是签名 - 并继续工作。

在线资源
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www.graphics.com/modules.php?name=Sections&op=viewarticle&artid=235
整理设计简报。不要忘记,如果你不喜欢你得到的东西,你有时可以重新协商它,使它更接近理想。

www.cleardesignuk.com/design-brief.html
更多关于设计简报。作为设计师,您可以使用这些清单向客户询问他们需要的信息。

http://graphicdesign.about.com/od/contracts
一个很棒的资源网站,提供了您在合同中应该查找的内容的指南,包含示例和示例。

Www.digicontracts.com
如果律师吓唬你,你可以使用本网站上的模板 - 但要检查以确保它们是基于当地的,而不是美国的法律定义和标准。

www.clickz.com/experts/brand/cmo/article.php/3530761
关于如何处理投球过程的有用在线功能。



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