代理商议程

作为一名自由插画家,单独行动可能会很艰难。您的创意艺术品不仅需要为您的客户带来商业价值,还需要处理财务和业务问题,更不用说自我推销和解决问题了。此外,还有所有这些截止日期。插画家是如何做到的?

对于那些拥有创造性才能以及噱头和良好商业意识的人来说,他们享受成功并获得每项工作的全部经济利益(当然除了税位)。然而,完全没有处理财务规划或自我促销的创意类型可能会寻求代理商的帮助和专业性。但是对于大多数人来说,他们落在这两极之间的某个地方,在单独的职业生涯和插图机构的支持之间做出选择是一个艰难的决定。我们已经与五个人交谈了,他们可能会发现您在帮助您做出最重要选择方面的不同经验。

插画家与代理人
Allan Sanders的职业生涯始于计算机编程,但改变主意,艺术学位和使用Apple Mac的经历使他成为一名全职插画师。艾伦的大部分作品都是社论性的,因为他的友好风格适合广大观众。像许多人一样,他进入这个行业需要花费大量的时间和精力。

“我很幸运,一离开大学就得到了一些编辑工作。这帮助我找到了自己的脚,”艾伦说。他作为插图画家的前几年花在试图结识新客户:“我用我的投资组合冲击人行道,以不同的方式寻找联系人 - 浏览杂志,浏览艺术家和作家年鉴,发送明信片和跟随其他客户的联系。“

经过两年的认真努力,他决定考虑找一个经纪人。 Allan解释说:“如果我能在工作室里花更多的时间在伦敦和我的投资组合中减少投入,我有信心可以处理更多的佣金。我找了很多代理商,选择了Heart,基于其他艺术家他们代表了。我喜欢他们在行业中的设置和地位。“

一个有价值的建议是,注册代理机构并不意味着从第一天开始的佣金。他说:“我们需要大约五六个月的时间才能真正开始行动。他们定期保持联系,因为我的床上用品时间非常规律。”

Allan主要通过电话和电子邮件与Heart代理商保持联系,但他们每年聚会一次,讨论进展和促销活动。他继续从加入Heart之前的客户那里得到工作,但是要小心平衡这两个来源。 “我尽量不经常对我的经纪人说不。他们毕竟是代表你的事,如果你太忙于自己的工作,那就不能建立良好的关系。”

根据艾伦的经验,一个机构很适合他。他们的费用削减与他能够投入到插图工作中的努力和时间的增加是不平衡的。

没有经纪人的插画家
为了达到规模的另一端,Paul Bateman自从17年前开始职业生涯以来,已与五位不同的经纪人合作过,但他现在独自一人。他的拼贴风格艺术品受到编辑,设计和广告客户的委托。 “尽管我已经发布了超过1000个插图,但当手机响起新工作时,我仍然会收到嗡嗡声!”

经过一年的全职演讲,保罗找到了一名经纪人。 “我认为我过早地期待太多,而且这种经历是短暂的。我和另一位我很满意的小代理人合作了几年,但她离开了这个行业。”在随后的几年里,他签下了三家大型机构,其中一家也关闭了。 “我的经历非常多样化,但我更喜欢较小的代理商,因为你感觉自己更多的是团队成员。”

这些天,保罗依靠自己来取得成功。 “时代已经改变,自我推销对个人来说更容易。你的网站24-7全天候可用;你可以打印自己的高质量邮件,并在源书中取出页面。你应该问自己是否你自己需要代理人。“

保罗继续说道:“我会建议新的插画师获得专业处理简报和客户的经验,获得第一手的回复和建立联系。不要将代理视为一切的解决方案,而只是作为佣金中的另一种武器 - 生成武器库。“

该机构
倡导者是一个成长的机构,最初是艺术家的集体。与许多代理商类似,每个佣金的费用为25-35%。现在有五位代理商代表40位艺术家,风格各异。 “我们的目标是将来自美术画家的原始图像制作者代表3D艺术家,”Advocate的代理人之一Luke Wilson说。

根据Luke的说法,拥有代理商的主要好处是增加工作流程。 “代理商拥有出色的数据源,可以让艺术家的作品向难以追踪或接近自由插画的客户展示。”

Advocate与其艺术家定期联系,宣传他们的工作推广和其他方面。它还举办每月的艺术家日,新的或现有的艺术家与代理商一对一的时间。 “一位优秀的经纪人为他们的艺术家创造了一个安全可靠的环境,”卢克说道。

“确保尽最大努力从知名公司获得定期佣金。如果艺术家遇到困难的情况,优秀的代理商也提供相关服务,因此他们有人在与插图画家角落作战并且不会感到孤独。我看不到任何有代理人的缺点。“

行业监管机构
有两个组织跟踪行业中的艺术家 - 代理关系。 AOI(插画家协会)和SAA(艺术家代理协会)可能代表硬币的不同方面,但共享代理人应遵守的行为准则。

AOI不会积极推荐或阻止其成员寻求代理机构,只能以咨询身份帮助解决问题。 “我们试图掩盖利弊,因为有更多的插图画家希望能够代表能够接受它们的代理商,”AOI会员官Derek Brazell说。 “我们就如何处理代理商和他们应该提出的问题提供建议,例如代理机构对费用,佣金和促销费用的文书工作有多透明。”他们还建议新的插画师花时间在接近代理商之前开发专业的投资组合和客户联系人。

艺术家集体
一些插图画家选择放弃代理商并建立一个集体,让少数艺术家一起工作并分享经验,同时管理他们的个人事务。 741插图就是这样一个集体。 “它使我们可以完全控制我们如何专业地向市场展示自己;我们能够将我们的营销策略和工作实践计划到我们自己的议程中,”创始人Jacquie O'Neill解释道。所有促销费用平均分配,所有佣金的5%用于维持业务。 “插画师通常是'孤狼',但是集体给艺术家一种友情和安全感。来自这种团队精神的能量既鼓舞又支持。”

741的一些插图画家曾经有过代理商的经验,并在接近代理商时提供一些建议。 “认识到你正在建立一个企业 - 提出相关问题,甚至提出一些要求。不要签署代理人完全代表你的任何限制性协议。保留你工作推广的某些方面,这样你就不会完全依赖代理人的收入。“

但对于这个成功的集体,代理人的日子已经过去“每位插画师的广泛技能,包括网页设计,公关,技术负责人,艺术工作者和撰稿人,都是一个强大而成功的组合。”

选项并非无穷无尽,但它们是可用的,值得研究。但是,一旦你决定加入经纪人,开始集体或单独行动,你的事业就不会一成不变。对自己的业务技能要诚实,并通过与他们交谈,查看他们的网站,甚至在做出决定之前联系其插图画家来研究一些代理商。

回归本源

缺点:
每个委员会将削减15%至35%的佣金。您可能还需要为促销费用做出贡献。
一个代理机构可能需要六个月到一年的时间来为您提供相当数量的工作,因为它们可以构建您的行业概况。
如果你想改变你的插图风格,你至少需要警告该机构,如果不深入讨论它会如何影响你的工作。
有些代理商会坚持要求所有客户的工作都通过他们,甚至是独立于代理机构获得的工作。
如果您习惯于自己做所有事情,那么放弃对收入,自我推销和客户互动的控制可能很困难。
€代理商将决定谁提出特定佣金。您需要能够相信他们将平等地代表每位艺术家,而不是偏向某些插图画家。
对于一个代理商所占用的插图画家数量没有限制,因此请记住,大量插图可以影响推广您的工作量。一个好的代理商当然会坚持可管理的金额。

优点:
¢€已建立的代理机构在行业内具有知名度或声誉,以及庞大的联系簿。
您的工作将远远超过您能够联系的人,特别是在开始时。
¢€他们的经验意味着他们可以诚实地为您的投资组合和客户工作提供建议。
¢€他们可以同时为一个以上的插画师做广告,这比进行自己的促销活动便宜。一些代理商也有画廊空间和主办展览。
¢€作为一名新的插画家,与许多老牌插图画家一起上书可以提升您的专业地位。
¢€他们通常能够在行业的不同领域为您提供新类型的工作。
¢€代理商将协商费用,讨论合同,发送发票和追逐付款。因此,它们对于信心不足或商业化程度较低的插图画家很有用。
¢€他们可以成为讨论偶尔出现的困难问题的中间人,比如艺术品的变化或与客户的最后期限。
¢€如果代理商有海外办事处,他们更能够在海外展示您的工作并与客户保持更密切的联系,而不是依赖电子邮件。

是否注册代理机构并非直截了当的决定。以下是您在做出决定之前应考虑的一些优缺点......



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