跳到主要内容

10种方式向您的客户收取适当的价格

1需要多长时间才能完成?

工作需要多长时间才能完成,这是在为工作定价时要考虑的主要因素。无论你是瓦工还是牙医,你收取的费用都取决于你的特定技能的市场价格和工作时间。有许多会计公式可用于开发小时费率,您甚至可以找到专门为您做数学的应用程序和网站。

What can they pay?

2他们能付出什么?

想想您的客户可以负担得起的东西。不同的市场部门有不同的金融上限。这并不意味着剥削,但一家大型稳定的公司将拥有比小型独立初创公司更大的预算。如果后者无法承受您的平均报价,那么减少它,而不会让自己自掏腰包。

3您的最终作品将用于什么?

设计工作是设计工作,对吧?错误。您的工作是一种可交易的商品,其价值取决于其为您的客户创造收入的能力。像这样的思考强调了小型本地平面广告和国际电视广告之间的区别。后者具有广阔的影响力,有可能为您的客户产生更高的资本,因此相应的价格。

What volume will it be used in?

4它将用于什么体积?

相同的比例代表音量。如果你是一个插画例如,然后授予1000张海报使用您的艺术品的费用低于10,000,并且同样适用网站,应用程序和其他数字设计商品。它可能实现多少次点击?该商品的销售目标是什么?这些是您应该提出的问题,您的客户应该开放回答。同样,项目越大,费用越大。

5什么时候到期?

现在不要考虑它需要多长时间,但是你给出的截止日期有多长或多短。有许多因素会影响报价,但您应该始终注意必要性。如果这是一项高优先级的工作,那么就有这样的经济原因 - 没有人愿意在没有充分理由的情况下匆匆忙忙完成任何工作,而且通常情况下,这个理由是商业性的。较短的周转时间需要更长的工作时间,因此需要付费。

Who will own the rights to the work?

6谁将拥有这项工作的权利?

如果您正在签署所有重用权利和版权,那么请考虑这一点。除非在合同中明确签署给您的客户,否则知识产权属于您的,因此请阅读您要求彻底签署的任何内容。对于大型工作,您可以让律师检查使用条款和所有权。你不想成为另一个John Pasche(滚石乐队的嘴唇标志支付50英镑,重用权利只需250英镑)。

7你会产生什么费用?

你需要为这份工作购买字体吗?有专业设备吗?招聘摄影师,模特和化妆师怎么样?这些都是报价时要考虑的顶线费用。还有影响您利润率的底线费用 - 例如旅行,住宿甚至食品。确保你保持尽可能肥胖。

How awesome is your reputation?

8你的声誉有多棒?

不要傲慢,但说实话。如果客户因为您的需求而来找您,那么请确保他们付钱。您可能是一名插图画家,能够提供对您的客户项目至关重要的特定风格,或者专注于某个领域的数字设计师 - 这些因素非常重要,客户愿意为您的专业知识支付更多费用。

9你想要的竞争力如何?

你同时代的人收取什么费用,记住他们也可能在项目中引用?向客户询问此问题并根据他们的回复提出引用并没有错。但这并不总是意味着削弱竞争对手。例如,如果您客户的现有报价来自较新的,信誉较差的设计师,那么您可以合理地报价高于他们的报价,因为您拥有更强大的报价投资组合

How much do you want the work?

10你想要多少工作?

这是一个令人兴奋的简报?你没有别的吗?你最后一包面条需要现金吗?在引用之前考虑一下。如果您想为您的投资组合工作或可能重复业务,那么要具有竞争力。或者,如果你真的不喜欢这份工作,那就引用一下。但要注意:偏离你的公式,你可能会失去球场。或者更糟糕的是,不知所措地赢得它......

所有插图托马斯博斯韦尔



翻译字数超限