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如何撰写商业计划书

编写商业计划可能令人生畏。这是正确规划新设计业务的第一个真正的舞台 - 因此它使您的风险更加真实。

你的商业计划应该是你做的第一件事;在考虑您的工作室空间之前,在您的网站线框之前。它需要专注,可读,但最重要的是解释为什么您的业务会取得成功。

一个执行良好的商业计划不仅可以帮助您从银行和其他投资者那里筹集现金,还可以帮助您专注于市场缺口以及您的设计业务打算如何填补并实现盈利。

编写商业计划没有确切的公式,你应该根据你为谁编写它来定制它。最好的商业计划通常不会太长和复杂;他们只是解释你想做什么,你将如何到达那里以及你为实现这一目标需要做些什么。

虽然没有固定的规则,但您可以遵守一些通用准则。我带你通过他们中的10个......

Writing an effective business plan will open the doors to attracting investors

撰写有效的商业计划将为吸引投资者打开大门

01.写一份执行摘要

执行摘要基本上总结了您的设计业务,并且是一个快速推销:投资者或银行将首先阅读的部分。所以它需要简洁而相对较短 - 不超过几页。最重要的是,它需要解释您的商业理念。例如:

  • 你为什么与众不同?
  • 你有什么服务?
  • 你是谁出售你的服务?
  • 你工作室的名字是什么?为什么选择它?

您的执行摘要还应列出您在短期,中期和长期的目标:您在五年左右的时间内确切地看到了您的业务?您将在哪些领域工作以及您设想的客户是什么?

财务目标也很重要。解释您期望的营业额以及您认为在第一年结束时将拥有的现金;你可以从哪里获得资金(赠款等);你自己花了多少钱来启动你的工作室。

02.写一个电梯间距

“电梯间距”是您的业务的快速摘要,可以在两分钟或更短的时间内读取(换句话说,乘坐电梯所需的时间)。它应该包括名称,你的使命,你的企业做什么,为谁以及为什么不同。它应该是直截了当的,没有华夫饼干。

03.谈论你自己(和任何合作伙伴)

下一部分要考虑的是您(以及您的合作伙伴,如果您拥有它们)。你应该解释一下:

  • 为什么要开展这项业务
  • 你的经历
  • 你的训练
  • 为什么要让这项业务取得成功

详细说明业务中每个合作伙伴的这些要点。附上所有合作伙伴精心制作的简历。这将有助于向投资者展示您的业务成功的原因。

04.定义您的产品

接下来,定义您的业务将要提供的服务。您是在提供动作,网页设计,移动还是一切?请记住,您的投资者或银行联系人可能对主题领域一无所知 - 因此请详细描述您的业务输出的确切性质。

不要害怕看起来光顾。你可能知道什么是运动图形,但是你会期待一套西装吗?如果您打算开始进行网页设计,以期在未来扩展到移动设计(例如),那么请在此处说明。

05.描述你的客户

接下来,谈谈您的客户 - 在设计工作室的情况下,客户意味着客户。描述他们是谁以及他们的一切。一定要了解它们,你的投资者也一样。

制定有关潜在客户的详细信息。如果您已经以某种身份为某个特定客户工作(也许是自由职业),请在此处解释。

如果您已经拥有过去遇到过的潜在客户,那么就证明您可以创造业务。您需要描述您的典型客户,他们所在的位置,他们购买设计服务的原因,您之前是否与他们合作以及您是否已经有任何未来的工作。

06.介绍你的市场调查

下一部分可能是最难准备的:市场研究。你可能认为你了解设计行业,但你真的吗?看看这个设计委员会的研究尽可能多地研究你自己的研究。

如果你打算在国际上工作,这可能是一个非常耗时的过程,所以你可以选择专注于英国,说明你有长期的扩张计划。

简洁明了

以清晰简洁的方式展示您的研究 - 再次记住,您的投资者几乎肯定不会对设计行业有所了解。您的业务在纸面上可能看起来不错,但是当谈到竞争和寻找新客户时,什么会给您带来优势?

这项研究将有助于确定存在差距的地方以及需要关注的地方。在这项研究之后,请回顾您的章节,确保您的工作室看起来仍然相关。你可以做的任何实地研究(也许与一些过去的客户交谈并获得他们的市场)也可以包含在这里。

07.定义您的营销策略

市场调查将为您的营销策略提供信息您将如何吸引潜在客户?口口相传?广告?自我宣传材料?社交媒体?你自己的网站?

确保在现金流量部分考虑所有这些事项的成本。他们不是免费的。

08.做一个SWOT分析

在您的学科中列出一系列竞争性企业,无论大小。他们做得怎么样,他们做得怎么样?是什么让你的工作室有优势?这将使您能够进行SWOT分析 - 代表“优势,劣势,机遇和威胁”。

要获得优势,请展示您的业务如何在竞争对手中脱颖而出。你最擅长什么?对于弱点,做同样但相反的事情。

机会是可以使您的业务蓬勃发展的外部因素(例如,市场在变化,客户要求您做得好的某种工作吗?)。威胁是相同的,但相反(如果你是一个插图工作室,预算枯竭,你会做什么?)。

09.定义你的USP

您的独特卖点(USP)是什么?将此包含在您的商业计划中非常重要。为什么客户会选择您而不是其他业务?你最擅长什么?

10.解释你将如何赚钱

到目前为止,我们正在深入探讨商业计划的细节,下一部分应该看看你将如何赚取收入。考虑以下细节:

  • 你在项目上花了多长时间(如果这可能由客户决定,那么明确说明)
  • 你将如何获得报酬(发票,几乎可以肯定)
  • 你需要的设备(包括Mac,MacBook,iPhone,iPad等)
  • 您的房屋 - 您是在卧室工作,也可以直接租用或租用空间?
  • 保险;工作人员甚至法律要求,如登记销售税

还要定义您的成本可能是多少。这对您的潜在投资者非常感兴趣,因此请高度重视。如果你确实收取某些服务的小时费率,它会是什么?

11.预测您的收入

在您的商业计划中加入收入预测可能是一个好主意。计算您每月的总成本 - 包括工资,租金,设备,账单和其他经营业务的成本。你每个月会得到多少钱,你能否真实地获利?

还要进行现金流量预测,该预测显示您的工作室将进出多少钱,而且 - 至关重要的是 - 什么时候。你能按时支付账单吗? “IOU”注释常常会冒犯。

在这一步退后一步 - 你真的可以负担得起吗?这可能是一个发人深省的时刻。

12.概述您的备份计划

最后,您必须有一个备用计划。如果事情没有成功,您可以在短期或长期内改变什么来使您的业务更有利可图?你能为本地客户牺牲国际客户/投资吗?您是否可以在需要时雇用自由职业者而不是聘请初级设计师?

结论

在为设计工作室撰写商业计划时,需要考虑很多事情。但是通过精心策划并确保你能够深入了解所有内容,以及为你所编写的人量身定制你的计划,这并不是那么困难。如果您对使您的业务取得成功充满热情,那么编写您的计划将是迈向这条道路的第一步。祝你好运,让我们知道你是怎么过的!

此功能是“制定业务计划”一文的扩展版本,可在以下位置找到设计工作室手册- 您运营蓬勃发展的工作室的权威指南。 “设计工作室手册”是计算机艺术系列六部分系列实用手册中的第四本,现已在英国和网上发售 - 点击这里

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