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如何将“免费工作”转变为有偿工作

有一个古老的约克郡谚语说:“如果它曾经为现在做过,那就为这个做吧。”对于那些不会说流利的泰克语的人来说,它的翻译方式如下:“如果你做的什么都不做,那就自己动手吧。”这些是所有创意人员应该在他们的绘图臂上纹身的文字。

作为设计师,你所做的一切都是免费的。当你做免费工作时,支付工作的人就是你。您需要花时间,经验,花在培训上的钱,为支持办公室运行而支付的账单,软件订阅,硬件等等......它会继续下去。但是,无论你的力量多么强大设计组合,有客户会试图让你免费工作。

他们不知道的是他们预测的容易程度。他们遵循模式,这些cheapskate客户。正因为如此,您可以找到方法来提供任何报价,无论桌面上有什么。在这里,我们概述了将自由工作转变为有偿工作的六种策略(因为这是唯一值得拥有的工作)。

01.付款扑克

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不要赌你的工作得到报酬

一些客户 - 通常是那些不习惯使用广告素材的客户 -
真的不重视你的所作所为。其他人可能只是试图获得最优惠的价格,而不知道市场底部在哪里。这两个客户都会尝试与您一起玩“支付扑克”。

在这种情况下,他们可能会使用三种诈唬手段中的一种 - 但不要担心,在每种情况下,你的潜在客户都空手而归。我们现在依次看看每一个。

“你的作品中的作品会很好看”

我们在提示#5中处理投资组合工作,但它的要点是这个;如果你正在为自己的投资组合工作,那么你总是最好地判断那里会有什么样的好看,哪些不好看。让它成为你的向导。

'将会有更多的工作为你下线'

如果这是真的,他们为什么不能现在付钱给你?如果答案是他们想要先看看你们如何一起工作,那么在步骤#2,#3和#4中就有处理这个问题的策略。

在大多数情况下,严酷的事实是,免费工作通常只能带来更多的自由工作。如果您能够免费为客户提供专业质量的工作,那么他们为什么要付钱给您呢?究竟。这是一个恶性循环 - 不要陷入其中。

'没有预算'

最后,如果他们告诉你他们根本没有钱给你......那么,这是他们的问题,而不是你的问题。

02.提出你的想法

在设计领域,自由投球几乎与免费工作一样具有争议性。一个很好的折衷方案是单独的交易者和小型机构提供证书。

如果你被要求接受一个引发警报的项目(例如“我们没有预算”),提供证书投注是一种设置你的失速的方法。你可以用它来:

  • 建立您的专业性和业绩记录
  • 探索他们对您的需求
  • 讨论你能为他们做些什么
  • 概述您的费率

最后一个元素很重要,因为您可以将它作为一个机会来强调您不能免费工作以及为什么会这样。您的潜在客户可以选择。他们既可以找到预算来支付你的工作费用,也可以继续寻找能够毫无工作地完成工作的人。无论哪种方式,你都没有失去任何东西。

03.小一点

如果你的报价很少,那么报价很少。这是揭示工作实际有多少预算的可靠方法。

例如,您可以回到免费工作请求,提供帮助进行早期开发的提议 - 或者做一个用品牌测试配色方案的交易。选择接近开头的工作的一部分,并为他们分解您在该过程中要做的事情。然后告诉他们以正常费率支付多少费用。

这使你能够重申自己的价值,并且一旦你'证明'自己,就会否定所有关于他们更多工作的论点。再次,他们可能会神奇地找到支付给您的预算,并且您将以公平的条件获得客户。如果他们通过,你就躲过了一颗子弹。

04.学会说不

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获得报酬的唯一方法是学会拒绝免费工作

当你从一个自由职业者开始时,很容易看到每个接近你的客户都是潜在的工作 - 但没有人能够长时间免费工作。明确了解付款时的底线是非常重要的。

这是一个考虑这个问题的好方法:以小时费率计算你能负担得起的最低工资。这是你的“收支平衡”点。承诺你不会低于它。除非免费工作为您提供其他好处 - 这是罕见的 - 它将始终低于您的收支平衡点。

所以,当有人要求你免费工作而你想拒绝时,请说不。当你走开时,记住你没有因为拒绝工作而失去任何东西,你已经避免了本来可能涉及的间接费用,而你现在可以自由地承担更多的有偿工作。简而言之,拒绝免费工作实际上会让你赚钱。

05.投资组合工作

一个令人信服的论点通常用来哄骗新设计师做免费工作,你可以用它来建立自己的投资组合:你可以用它来学习工作并踏上门。

但是这种观点存在问题。首先 - 也是最有争议的 - 如果你在工作中学习重要的技能,那么你可能还没准备好做这项工作。

有些人会说,学习为真实客户工作的绳索是好的,即使它是免费的。但请记住;即使你已经超越它,你所有的形成工作也将继续存在。或者更糟糕的是,你会发现自己永远犁着同样的犁沟,无法脱离你的免费赠品顾客。

其次,你很少会得到那种帮助设计师建立令人印象深刻的投资组合的免费工作。你更有可能被要求做咕噜咕噜的工作。电子商务网站,本地商家的标识和促销传单。

如果你是一个雄心勃勃的设计师,那么你的投资组合应该是有抱负的。它应该充满你梦寐以求的工作。你应该选择在自己的时间为自己做这项工作。这样,当你想要做的工作出现时,你就会准备好付出代价。

06.品尝工作

创建您满意的投资组合工作的一种方法是专门针对您想要合作的客户,并为他们提供您所做工作的样本。为什么接受真实项目的免费工作会有所不同?至关重要的是,你掌控着自己。

你可以大声和清楚地沟通,这是一次性的交易。您可以将自己的一些营销预算分配给企业,并注销有形的税收间接费用。你可以完成你想要的工作。在流程结束时,您将拥有一份您真正想要的投资组合作品。

如果他们说不,怎么办?这并没有阻止设计师重新打造热门网站或超越着名的公司徽标。吸引大客户(甚至是免费客户)的荣誉非常棒,但是对于您的投资组合而言,一项伟大的工作仍然是一项伟大的工作。当然,你可以获得幸运,给他们留下深刻印象并赢得一个大客户。

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