跳到主要内容

如何让你的下一个创意投球正确

甚至对一小群人 - 特别是客户 - 说话可能非常困难。很少有人真正擅长这一点。它更像是有些人比其他人更不可怕。

通过做更多事情,你可以减少它的可怕性。这就是为什么大型商店有客户经理,甚至是整个“新业务”部门的原因。但无论如何,我们的广告素材仍会被引入演示团队,所以没有多少出路。

这里有一些提示,可以将一个可怕的体验变成有趣的。 (好吧,至少不那么可怕。)

这一切都在准备中

最近的纪录片“最佳敌人”展示了Gore Vidal和William F Buckley的辩论,戈尔清理了Buckely的时钟。怎么样?因为在辩论前几周,巴克利开始航行。维达尔呆在家里准备好了。

准备工作会有所不同。但这里有一些让步:

  1. 了解自己的产品看似很明显,但很多都没有。你的工作室提供什么?你的“独特销售主张”是什么?
  2. 了解客户的业务这更难,但实际上可以通过客户的帮助来完成。他们会给你留下深刻的印象。
  3. 了解客户的需求询问他们需要什么,以及他们想要开展业务的地方。至少,你必须清楚地了解他们向你提出的问题。

(沃)有计划的人

有了上述信息,现在只需将您的信息放在一起。绘制出你想说的内容,以及你想怎么说。列出一个列表,就像目录一样。

许多广告素材都对“销售”他们的服务感到不安。但要意识到这只是一个机会,可以分享您对自己所做的事情以及它如何帮助客户的兴奋。那里没有什么高压,它实际上很有趣。请记住,客户希望找到合作伙伴 - 他们想要喜欢你。

视觉成词

为外行人描述创造性服务并不容易。我的父母仍然不知道我在做什么。同样,一些客户更精明,而其他客户则需要更多的手持。

因此,请制作关于SHOWING的演示文稿,而不是TELLING。作为视觉艺术家,无论如何这是我们的强项。以下是演示文稿的一些制作选项:

  1. 使用您的网站也许您需要保持简单的演示文稿,并且没有时间创建新材料。最好的选择是使用现有在线投资组合中的示例。通过示例对它们进行讨论,并根据需求进行解释,它具有全新的含义。
  2. 幻灯片放映PowerPoint或Keynote仍然是标准,工作得很好。并提供远远超过浏览您网站的控制权。
  3. 多媒体演示如果这是一个很大的演示文稿,那么就把所有的一切都拉出来然后变大。一个简短的卷轴(是的,即使是静止的工作)和一些超大的显示器也可以产生很大的影响,并且都是选择。全力以赴也告诉客户你将为他们交付。 (但是,是的,当你没有赢得这份工作时,这真是太糟糕了。)

一场客场比赛的诡计

演示会在您的顶层顶层公寓办公室举行,全景和会议室被欺骗吗?或者,如果你在地下室工作,你可能会更好地在他们的空间展示吗?

前往他们的空间意味着您不需要清洁地下室猫箱。但这也意味着他们会在自己的办公空间中分心和干扰。

由于他们的办公室可能不像你的演示设备那样被欺骗,这里有一些很酷的工具,我们在我们的技巧包中,为了上路:

Cube LED投影机是最实惠的超实惠投影机的竞争者。与大型,重型和昂贵的投影机不同,这款零售价低于300美元,采用超小型2英寸立方体,重量为0.3磅。

虽然它的亮度大约为50流明和854 X 480,但在现实世界中它甚至可以在光线充足的房间内拍摄出可用的图像。它配有一个小支架(运动大猩猩式腿),遥控器,充电器甚至适配器电缆 - 太棒了!

你不能总是带着整个团队参加演讲,对吗?借助罗技的便携式会议设备系列,您可以虚拟地进行操作。

我们用它的超便携一体化设计看了他们新的ConferenceCam Connect(499美元)。它配有一个可以卡入到位的遥控器,在运输过程中可以作为镜头盖加倍。它支持全高清1080p视频,360度声音,并在会议室中最多可容纳6人。

在下一个演示文稿中,跳过PowerPoint和Keynote并给Prezi一个旋转。作为基于云的工具,它可以创建和呈现您的内容。它非常适合远程协作,非常适合向远程客户展示。 (寻找他们的免费版本选项,这有点隐藏在旁边。)

跳上桌子的信心!

广告人本科拉罗西作为创意总监而闻名,为Wendy,Texaco,Revlon和Timex创建了广告系列。在推销客户时,他以不知疲倦的热情而闻名。 “我只是没有停下来。我会向他们写一个想法,直到他们明白我的想法。那时没有什么可以阻止我,”Ben解释道。

在演示期间,他不觉得客户端正在关注。所以他站起来,跳到客户的桌子上说:“我现在注意了吗?难道你不明白我说的对你的生意有多重要吗?”他不仅赢得了这个帐户,而且该活动后来在其主编的AdAge杂志中记载。

不是每个人都像Ben一样愚蠢地摆脱这样的噱头,也没有足够的天赋来逃脱它。但在进行演示时,信心和魅力非常重要。知道你所说的是真实的,就会有信心。魅力来自于放松和与观众交谈,而不是与他们交谈。两者都会带来一些练习。

:兰斯埃文斯



翻译字数超限