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如何计算您的店铺费率

布拉德韦弗将会谈到定价你的工作生成伦敦,9月21日至23日。在他的演讲中,他将使用实际项目讨论费率,价格和利润,并且您将使用实际数字和工具在您的业务中使用,以便在同一天控制您的定价策略。不要错过;立即预订机票

利润不容易谈。通常这是事后的想法。但如果你是一个创意总监在商业中,你出去赚钱。说实话,如果你没有盈利,你就不是经营生意;你刚刚找到工作。

利润只是赚取的金额与生产时花费的金额之间的差额。那么,您如何确保您持续盈利,而不仅仅是项目进展顺利?

您需要确切地知道您需要在业务中茁壮成长,而不仅仅是生存,并将利润视为预算的必要部分,而不是单个项目的额外收入。第一步是计算您的店铺费率。

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店铺价格

您需要为所有定价计算提供基础。大多数人使用小时计费率,这是不明智的。这些费率并非特定于您;它们基于指南,博客文章以及您的朋友收取的费用。

可持续盈利的公司使用硬数学来确定收费多少。他们知道我们行业还在学习的东西:你的直觉不是计算器。

无论您如何收费,您的企业每个月的销售时间都有限。有几种方法可以克服这种限制,但每种方法都存在缺陷。

  • 提高你的价格:您每小时可以收取多少费用是有限制的,您可以将自己定价在市场之外
  • 雇用更便宜:雇用那些低于每小时计费率的人会导致您的管理费用迅速上升,员工可能无法提高客户期望的工作质量
  • 按项目建立利润:按项目计算成本和利润是不可靠的;你只能控制这么多

那么解决方案是什么?你需要找到一个叫做店铺费率的东西:

(费用+利润)÷小时=店铺费率

了解运营业务所需的成本,预先增加利润,然后将其除以您拥有的时间。这可以准确地告诉您每个单位时间的销售价值,然后您可以使用它来计算您的项目价格。了解您的店铺费率可让您掌控定价策略。

花费

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如果你无法控制定价,那就像是以不安全的速度走下坡路。它有趣一段时间,但不可持续。控制并享受骑行

费用包括您经常性的每月支出,年度支出,工资,任何员工或承包商的工资以及税收。细分为公式,它看起来像这样:

(经常性费用+年度费用的1/12 +您的工资+员工工资+承包商费用)×1.25 =费用

经常性费用包括租金,软件,公用事业,物资和日常购买。如果您不知道每月的费用,请创建预算并坚持下去。这并不容易,所以要诚实并给自己额外的空间。

年度费用包括您每年或每季度必须支付的任何费用:大型购物,如电脑,家具和会议。将每年费用的成本除以12,每月占该费用的1/12。这将帮助您消除全年的意外。

然后给自己一份工资,以满足您的生活方式需求。如果你为别人工作,找一个与你所做的相匹配的好号码。还包括为您工作的任何人的工资。

承包商应为每个项目定价固定金额,除非他们一直为您工作。如果这是一笔不规律的费用,您需要再次设定预算并坚持下去。

最后,省税。税务责任因业务国家而异。知道它们是什么,并在预算中将它们作为一个项目 - 在法案出台之前不要试图忽略它们。我们使用25%作为美国的指导原则。

一旦你掌握了所有这些数字,你就可以将费用作为公式的一部分。我们将使用20,000美元作为示例号码。

利润

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展望未来:由于未能计划重大开支,经常会损失利润

为了获得稳定的利润,将其纳入商店的运营成本,而不是试图在每个项目上获利。这可以保护您免受超出预算或低估的项目的影响。

要计算利润,请在每月费用总额中添加一个百分比。找到对您和您的企业有意义的指南,在Nine Labs,我们的基本利润为20%。因为利润是建立在商店价格中的,所以您销售的每个单位时间都已经盈利。这是公式,使用20,000美元作为示例费用数字:

20,000 + 20%= 24,000

这意味着,除了我们的所有费用,工资,年度成本和税收之外,我们还将每月额外支付4,000美元。

但是,盈利机会并不止于此。我们仍然通过引用合适的价格,为每个项目追加20%至40%的额外利润。我们可以使用各种方法来做到这一点。

小时

工作时间是您可以工作的可计费时间。这意味着每个人可以花在服务上的时间;不是他们在工作多少小时。如果您有员工,这是每个人的可计费时间的总和,以便为您的商店提供总时数。

对于生产员工,平均每周30个小时,对于业主和管理人员,平均为20小时或更少。不可计费的员工(例如项目经理或销售人员)没有贡献 - 他们的工资包含在您的费用计算中。

在计算这个数字时,我们的目标是找到一个可持续发展的实际数字,而不是看你放弃夜晚和周末时可以工作多少小时。

结算率

您现在已经累计了您的费用,内置利润,并知道您需要卖多少小时。因此,如果我们有20,000美元的费用,4,000美元的利润和160个可计费的小时销售,我们的商店费率为每小时150美元。

(20,000 + 4,000)÷160 = 150

您的店铺费率与结算率之间的差异就是它的使用方式。您的店铺价格是私人的,不能移动;它永远不会谈判。

您的结算费率(如果您选择按小时计费)是公开的,可以协商,但不应低于您的商店费率。您可以根据您的市场,您对工作的兴趣以及您当前的现金流来确定它是什么。

参加速成课程定价你的工作与布拉德韦弗在生成伦敦。除了他的演讲,布拉德还将举办一整天的研讨会如何开始和建立有利可图的设计业务。 现在预订

本文最初发表于网络杂志问题281。在这里购买

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