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人物现金

角色授权是一项巨大的全球业务。 1999年,娱乐和许可的零售额达到惊人的400亿英镑。其中大部分是由主流电影和电视搭档产生的,其中熟悉的人物如小熊维尼和帕丁顿 - 被称为“经典” - 填补了其余部分。但这并不意味着市场上没有差距,或者你必须瞄准大时间以获得可观收入的希望。

自定义字符
第一个问题是:什么是角色?您可以采取两种方法。首先是在定制的基础上出售字符作为自定义插图。安迪格里菲斯的禅宗手榴弹解释了这是如何工作的:“人们联系并给我一个简短的信息。然后我给他们一个引用。我先用粗糙的铅笔开始,然后在达成一致的时候我做完整版本。”

因此,这些定制项目的工作流程与传统插图非常相似。权利管理问题(参见页面上的“条款和条件”框)可通过提供简单的有限使用许可或偶尔通过转让轻松处理 - 有效地将您的工作权利放弃给新的所有者。 Griffiths继续说道:“十分之九的工作将不再是我想要再次使用的东西。但如果客户想要完全的权利,这通常意味着成本的增加。而且,我许可我做的一些艺术品主要是为了在这种情况下,我保留了权利,但向他们出售了使用特定项目工作的许可证。如果客户想要足够的3D动画细节,费率从150英镑左右到1,500英镑不等。

打造品牌
另一种方法是减少对图像本身的关注,更多地关注构建可识别的品牌。这种方法需要更多的工作,而且它也可能不太可靠,因为不能保证你的角色会出售,或者它们有市场利基。但成功可能更有利可图。

根据Advocate Art的Edward Burns的说法,秘诀是出售一套完整的市场准备套餐。 “你需要做的第一件事是制作一个风格指南。你需要能够交出一些可以克隆的东西,包括颜色格式,标识以及如何应用你的角色的全部细节。你做的越多,你可以要求更多。如果你去找一个带有风格指南和商标的人,你的角色已经有了一个故事,这比仅仅从一张图纸开始更有价值。商标和版权也很有用,而不仅仅是保护你不被扯掉的感觉 - 这可能发生,虽然如果你坚持与更大的代理商和出版商合作可以最小化,但也可以保护被许可人的权利。“

营销你的角色
那么在代理商的家门口出售并进行销售是多么容易?实际上,不是很好。理想情况下,您需要业内众所周知的驱动因素 - 销售您角色的营销力量。在一个极端,电影和电视搭售提供即时可识别的强大驱动因素,导致大规模曝光,尽管通常是主要兴趣短暂飙升。视频游戏可以提供类似的推动,但程度稍低。书籍初始兴趣较低,但许可有效期为数年甚至数十年。但是如果你无法获得这种稀薄的营销推动呢?简单的规则是你必须创造自己的动力。

这可能不像听起来那么难。司机可以简单到将几张卡片放入本地书店。很容易低估贺卡销售创造和推动品牌的力量,但成功的故事,如紫色罗尼,从小开始并进入营销主流,表明你不需要开始大的印象。紫罗兰的创始人吉尔斯安德烈解释了他如何使业务增长。 “我于1987年与一位朋友开始,”他开始说道。我们在牛津打印了几百张黑白明信片,然后从我们的自行车后面卖给商店。然后我们发现了一个我没有发给他们的出版商 - 静力学 - 他们把它们作为问候卡出版,最终转到了日历,T恤,马克杯和一年一度。“

Purple Ronnie成功的真正秘诀,就像Bang on the Door和Missy这样的类似品牌的反映,不仅是一个即刻可识别的角色,也是一种持续的营销努力。安德烈解释说:“在90年代后期,我设法说服Grosvenor生产一系列洗漱用品 - 这是我多年来一直在努力的事情 - 同年,Vimto通过一家代理商接受了Purple Ronnie的广告宣传。相当快不少被许可人正在涌入,所以我接受了许可代理,TLC许可,最终我们在各种类别中拥有约30名英国被许可人。“

但这对新人来说意味着什么呢? “问题在于,一般情况下,代理商对房产不感兴趣,除非他们在开始时就知道这一点。但你可以通过努力与优秀的出版商共同发展品牌来慢慢建立房产。

爱德华伯恩斯是贺卡角度的另一个粉丝。 “卡片是最好的驱动因素之一。卡片公司每年都需要数十种新设计,它们会从数百个地点销售6,000到12,000种。你的房产有什么更好的广告?一旦你获得了认可,你就可以开始进入马克杯,文具,包装纸,气球,衣服,袋子,最后进入洗漱用品,糖果甚至毛绒玩具。后者的设置成本很高,所以公司不想冒新设计的风险,除非他们确定他们会出售。“

独自一人
在这一点上,你可以很自在地走出去,然后开始设计CafePress以及其他可以生产T恤,马克杯和其他商品的DIY出版网站。这种方法有时可以起作用,但它忽略了一个优秀的出版商会为你做所有这一切的观点 - 不仅仅是通过安排要制造的物品,更重要的是确保它们在适当的商店中可用。你可能会对CafePress很幸运,但网站上有很多竞争商品,而且现实中大多数商品卖得不好。

但是你如何找到出版商?卡片发布者总是会在卡片上添加详细信息,从那里可以很容易地找到送样品的人。但同样值得了解行业自身的资源,特别是许可源书以及伦敦的品牌授权博览会交易会。这两者都提供了与数百个可能的潜在客户的一站式联系点。关键是找到您想要销售的市场利基,并查看相关出版商是谁。或者,对于更冒险的方法,找到销售到您认为目标受众最有可能花钱的商店,地点,场所或市场的出版商或制造商,并接近他们。这是值得做的,即使他们还没有出售你认为你的品牌最适合的项目,因为如果买家的兴趣在那里,将字符应用于新的商品比创建第一个商品的兴趣简单得多地点。

做你的研究
所以将所有细节放在一起,你会得到什么?关键在于,从网站上定制销售可以发挥作用,销售个人卡片设计也可以。但是对于主流许可协议,你需要找一个出版商给你一个初步的营销和品牌建设推动,理想情况下还要整理一个包含商标,风格指南和背景故事的角色包,准备好许可。您研究组成授权场所的交易会,列表目录,代理商,卡片和销售公司以及发布商的可能性越大,就越有可能将您的设计转变为可靠的收入来源。

了解更多
Www.licensingpages.com
许可条款和概念简介。

www.greetingcardassociation.org.uk/licensing.htm
更多关于贺卡角度的许可。

www.max-publishing.co.uk/cgi-bin/cosmos-lite/cosmos.pl?page=84
商业许可源书 - 您在交易中需要知道的每个人的目录。

Www.brandlicensingexpo.com
欧洲最大的许可证交易会于10月底在伦敦举行。如果您想进行专业的许可联系,不容错过。

www.licensingshow.com/licensingshow/v42/index.cvn?ID=10224
美国相当于英国品牌博览会。喜欢卖给美国?这是去哪里。

www.licensemag.com/licensemag
执照!杂志 - 最新的行业新闻,一年六次。



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