自由职业者的艺术

Illustration of a freelancer multitasking

随着越来越多的人从事全职工作以建立自己的企业,自由职业者或“独立工人”的数量正在迅速增长。仅在英国,就有大约500万名自由职业者,网页设计和室内设计都被评为部分最令人向往的自由职业生涯

但除了知道之外,还有更多自由职业者如何联网或者拥有惊人的投资组合。在这篇文章中,我将提供一些关于如何自由职业者的最佳建议,包括在你去自由职业者之前准备什么,如何找到客户,以及作为自由职业者幸福生活的秘诀。如需更多建议,请查看我的书,掌握自由职业者

01.确定目标

最初的步骤之一就是了解自由职业者的理由。简单地说,如果你不知道你要去哪里,很可能你很快就不会到达那里。如果您不知道自己的目标是什么,就无法实现目标。

花些时间考虑一下为什么要成为自由职业者。是否有更多时间与家人在一起?你想远程旅行和工作吗?或者你想建立自己的商业帝国?别担心;这里没有对错的答案。你的激情会随着时间的推移而改变(这是一件好事!),你的自由职业理由也会如此。

02.节省财务缓冲

Cash in a hand

预计两三个月没有固定收入

在我开始自由职业之前,我保存了几个月来给我一点财务保障。现在不要自欺欺人;你仍然需要解决财务压力,但这样你就可以确定你仍然可以支付租金和吃正常的食物。

请记住,即使是承诺的客户也可能需要一些时间来支付您工作时的费用。预计两三个月没有固定收入。拥有这个财务缓冲允许我在前六个月将我所获得的所有东西都存入我的公司,这给了我公司一个很好的财务启动。

03.准备好客户

当你实现飞跃时,你不想花第一天追逐客户。相反,确保在准备开始时有几个客户端处于待机状态。您甚至可以在晚上和周末仍然从事全职工作时开始与他们合作。

这样,你就会感受到自由生活的一切荣耀:客户沟通,截止日期,交付工作,发票,融资等等。如果你讨厌它,你可以在第二天早上回到你的日常工作。如果你讨厌它的一部分,那么看一下你最终可以外包给别人的东西,但是为以后节省额外费用。

04.计划你的日子

Person organising their diary

确保你的日子有结构

如果您没有完成可操作的任务,那么只需在Slack频道中闲逛,查看Twitter或在Pinterest上寻找灵感就很容易。这些东西感觉像是工作,但那个时候没有人付钱给你。这是我近10年后偶尔会遇到的事情。

我发现把我的一天分成两到三块,那个时期有明确的任务,对我来说效果最好。当你在一家公司工作时,你通常会得到月薪,而不管你带来什么价值以及你工作多少小时,理性。当你经营自己的公司时,你负责确保资金到位,团队很重要。成为一名自由职业者并不意味着没有时间表。

05.找到你的利基

除非遇到问题,否则没有人会来找你。无论您是开发人员,设计师,簿记员还是管道工,您的客户都有一个他们需要您解决的问题。充分了解他们规划正确解决方案的需求至关重要。

我有客户来找我说他们想要一个网站。尽管我想让它成为一个完整的现实,但我只做设计和策略工作。我不会通过交给他们一个设计精美的Sketch文件并挥动它们来解决他们的问题。

解决他们的问题需要找一位撰稿人来处理他们的内容,然后将设计和资产交给开发人员,他们将在他们的时间线内编码并启动他们的网站。 Sketch设计文件会让他们更接近他们的解决方案,但它不会解决他们的问题。你解决的问题可能与你所做的不一样,甚至与他们雇用你做的事情都不一样。

尝试尽可能紧密地找到你的利基 - 偶尔可以超越你的定位,但更快的客户可以准确地理解你做的是什么,他们知道你是合适的雇用者的速度越快。

06.充分利用朋友和同事

没有比朋友,已建立的同事或之前的客户为您设置的那个更容易的音调。我非常感谢客户给我的推荐,因为他们善意的话语为我销售。毕竟,所有朋友都喜欢的产品会引起你的注意,对吧?

您的服务也是如此。如果您可以让您的网络为您提倡(通过口口相传,LinkedIn,您网站上的推荐或介绍),您将立即获益。

07.参与在线网络

您的潜在客户在哪里上网?他们说话的论坛有吗?一个LinkedIn组?无论他们身在何处,都要尝试投入。进入枪支可能会很糟糕,但要尽可能参与其中。

提供免费咨询将使您成为他们可以重视的人。因为你积极地定位自己,与他们合作对他们来说将是一个更自然的选择。

08.特别注意经常性客户

保持忙碌的最简单方法是保留您已有的客户。这并不意味着他们应该得到比新客户更好的待遇,但是值得投入努力来维持这些关系。新客户可能看起来比老客户更具启发性,但在新的客户中没有任何安慰或保障。

如果你像我一样而不是“喧嚣”的忠实粉丝,那么与经常性客户保持联系可以简化您的业务。我不能强调这对我的成功有多么宝贵。

09.玩长游戏

People in a business meeting

会议并不总是立即产生结果

我和客户见过面,我认为这些会议很顺利,然后再也没有收到他们的回复。有很多因素可以解决为什么事情并不总能直接起飞,而且有几次这些公司几年后又重新联系了。事情并不总是立即起飞,所以不要对自己太过刻薄。通常,它确实是一场马拉松比赛。

10.学会吞下你的骄傲

三年前,我接到一家机构的电话,询问我是否可以帮助他们与客户联系。这项工作只是为网站创建几个按钮和模块。虽然这通常不是我通常会采取的那种工作,但我决定我也可以接受它,因为我的月份很慢。

从那时起,该客户每年都成为我最大的客户,现在我的产品开发团队。为什么?通过创建这些按钮,我向他们展示了我的价值以及他们如何通过在过程中更早地整合我而获益。当您为客户提供真正的价值时,您将获得回报。有时你只需要从食物链开始稍低一些。

11.找到快乐,然后找到成功

Writing on the street says 'Passion led us here'

幸福会带来更好的工作

我将告诉你最近刚发现的一个秘密。你看,多年来我一直在追逐我们大多数人所追求的东西:成功。无论是在金钱,名望,尊重还是其他方面 - 这取决于我们如何定义'成功'究竟是什么。

我们都知道这种感觉。我们都遵循类似的道路。而且我想要非常清楚:这并不是一件坏事。争取下一件伟大的事情是让你成功的一部分,因为你不会只是满足。

当我们快乐时,我们会做得更好。对我们所有人来说,做到这一点的最好方法是不同的,但通常包括吃得好,锻炼,和朋友见面,看电影;只做你喜欢的事。找到快乐,然后成功。

主要插图马库斯淡淡

这篇文章最初出现在,专业网页设计师和开发人员的杂志。在这里订阅网。

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