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学习谈判的艺术

Jar of coins

AOI我们总是说:“如果你不问,你就得不到。”您客户的初始报价可能看起来相当诱人,但它是您即将创建的工作的最佳报价吗?如果答案是否定的,那么可能是时候提高标准并进行谈判了。

提出问题和谈判似乎令人生畏,但为了推进你的职业生涯,必须对这样做充满信心。和我们的导游一样如何让您的定价正确,没有理由不对谈判公平的工作价格充满信心。

我们问过AOI会员Vic Lee分享他在谈判中的经验,以及为什么与客户沟通和建立关系对他来说如此重要......

01.首先建立你的信心

Vic Lee paints an illustrative mural

Vic Lee是伦敦的插画师,从事印刷,包装,壁画和活动

我通过在节目和活动中销售丝网印刷开始了我的插画生涯,这让我有机会面对面地与客户见面并听取他们的好评。这种经历无疑让我有信心与客户沟通并继续我的工作。

因为我的壁画是定制的,长期的艺术品,我很少谈判。这是一个奇怪的,因为我经常期望在更大的作品上这样做,但我发现,壁画经常同意(或不同意)从第一个引用,而商业工作更容易谈判。我确实发现,当一些设计机构为客户报价时,他们的预算很低且不可协商,这可能令人沮丧;当他们委托你时,他们可能会觉得他们没有完全认识到所涉及的技能。

02.知道什么时候走开

对我来说,最重要的一个方面是项目的实现水平。如果一份工作进来而且太紧或太不合理,我就会走开。一开始很难说不,因为你认为这会失去你的工作,或者你永远不会再赚到任何东西,但你必须重视自己的自我价值。

能够保持我的基础意味着其他工作进入甚至更好。平均而言,我每周会有两到三个工作要求,从包装到壁画,从运动到纹身。

03.建立关系

对我来说,最重要的是与客户建立关系。我是一个讨厌的家伙,所以永远不要只是出现并“做好工作”。对我而言,这是关于了解客户及他们想要什么。

我也意识到,在某些情况下,这不是关于金钱,而是形成一种关系。你需要看到更大的图景,而不是现在和现在。

04.遵循神奇的公式

Credit Karma's office wall is covered in a cool black and white timeline mural

Vic的客户名单包括Virgin Atlantic,Nike,The Famous Grouse以及Credit Karma

我认为在与客户合作时实现平衡的最佳方法是使用以下“公式”:客户+使用+技能+诚实=很有可能。通过这个公式,我与一些重视我工作的不可思议的客户合作,我很荣幸与他们合作。

不确定如何与客户谈判? AOI可以提供帮助;今天参加

本文最初发表于第272期计算机艺术,全球设计杂志 - 通过洞察力,建议和灵感帮助您解决日常设计挑战。在这里购买第272期要么订阅计算机艺术

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