如何提高价格

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许多自由职业者都希望建立一个企业,让他们可以自由选择与谁合作以及收取多少费用。但是,与自由职业者谈话的一个反复出现的主题围绕着他们对要求客户赚更多钱的焦虑。

弄清楚充电多少可能会带来压力。一方面,接近客户并要求比他们习惯支付更多的钱可能会扼杀急需的关系。另一方面,如果你从不增加收费,你的收入的实际价值会随着时间的推移而降低,你的收入不会反映你的经验,并且你会比你的时间和技能赚更少的钱。

虽然它可能会让人痛苦不堪,但提高价格只是自由生活的一部分。你必须习惯于询问你的价值。以下提示可帮助您了解如何提高价格。

01.不要过火

如果您的目标是留住现有客户,那么一次性大幅提高您的价格是没有意义的。如果你没有提高五年的价格,你可能觉得将你的价格提高200%是合理的,但你的大多数客户都不会有同样的感受。

据推测,您的客户信任您,并认为您的服务很有价值。换到另一位自由职业者可能会花费他们的时间和金钱。他们被激励与你保持联系,而逐年增长不会改变这一点。但如果你过快地提高价格,他们不愿意找到新的人可能会因成本增加而克服。

因此,自由创作者应逐步提高价格 - 每年价格小幅上涨。

02.对不同的客户有不同的规则

您不必按小时费率向所有客户收取费用。如果您认为关键客户会因价格上涨而陷入困境,您可能会考虑为他们保持相同的价格,并增加您向新客户收取的费用。

随着时间的推移,您的客户名单将随着您获得新客户并失去旧客户而发生变化,最终定价将保持一致。

当然,这是否合理,取决于你所做的确切工作。如果您的收入的很大一部分取决于单个客户,那么您的谈判地位不仅仅是服务成本。在这个位置,最好的方法是使您的客户名单多样化,这样您就不会如此依赖一个客户的善意。

03.不要害怕失去客户

在两种情况下,失去客户是一件好事:

如果您处于这个幸运的位置,提高价格将迫使您最不贵的客户寻找其他地方,留给您高价值的客户谁不介意额外支付,并开辟空间,以承担更多的高价值客户。

如果您的目标是放弃低价值客户,那么战略性地提高价格可以帮助您的企业进入高端市场。最重要的是,你应该明白你的服务是有价值的:不要害怕要求你应得的钱。

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