如何推出一个成功的Kickstarter

2017年9月,荷兰插画家和动画师Lois Van Baarle推出了她的第二个众筹项目爱情写生簿。她几乎立即粉碎了她的2万英镑的目标,最终以大约10,000名支持者宣布结束竞选活动,承诺投入383,404英镑,以实现项目。

Van Baarle绝不是独一无二的。回到六月,插画家Iris Compiet看到了她故障线的故事艺术书在50分钟内获得资助。在竞选结束前,它筹集了111,019欧元。

根据Kickstarter的说法,36%的活动都是成功的。但这意味着64%的失败。那么成功运行Kickstarter的秘诀是什么?艺术家应该避免任何陷阱吗?请仔细阅读,找出答案...

检查它是否适合您

首先,检查众筹是为项目筹集资金的正确方法。在投入竞选活动之前,先问问自己:你有明确的目标吗?你有一个令人信服的故事说,这将说服人们掏钱吗?

Compiet确实做了两件事。在为第一本速写本进行众筹之前,她已经做了16年的平面设计师工作。 “我对设计书籍一无所知,”她说。 “我想要一些奢侈的东西 - 一本令人惊叹的书,不仅因为艺术,还因为它的外观。我希望它成为书柜里的宝藏。只有最好的纸才能做到。我不想少花钱。“

Loish has successfully launched two books through Kickstarter

Loish通过Kickstarter成功推出了两本书

在启动她的两个Kickstarter项目之前,Van Baarle花时间研究同一领域的其他活动 - 既有成功的也有没有成功的。

“我阅读了很多关于运行Kickstarter的博客,并与那些比我更了解这个过程的人交谈,”Van Baarle说。 “我也提前开始晋升。建议在发布前至少三个月开始,但我提前一年开始。我几乎每天工作12个月。“

西蒙弗里斯比同意,充分的准备和预售是一个很好的Kickstarter项目的关键。他发起了巨大的成功Nomad Art Satchel几年前与概念艺术家Darren Yeow合作。 2017年9月,该对推出了另外两款Kickstarter产品:Etchr Art Satchel野外案例

建立一些嗡嗡声

弗里斯比说:“如果你的项目在第一天或第二天没有保险杠,那么你就要打一场艰苦的战斗。” “我们花了六个月时间在社交媒体和博客文章中展示我们新产品的迭代,收集艺术界的反馈并建立我们的邮件列表,”他回忆道。 “我们甚至花时间制作模因并做其他非传统的事情来提供价值,而不是说'嘿,买我们的包!',这可能有点烦人。”

Simon Frisby shared the different iterations of his Nomad Art Satchel to build interest before the launch

Simon Frisby分享了他的Nomad Art Satchel的不同版本,以便在发布之前建立兴趣

Yeow和Frisby还向领先的艺术家和YouTubers发送了原型,要求他们审查产品并提供反馈。 “这个发布之前的嗡嗡声是至关重要的,因为如果你在前几天有一个好的,那么这种势头真的可以作为'社会证据'爆发,并且当人们将你的广告系列视为胜利者时,你可以迅速超越你的资金目标。我相信我们在大约四分钟内资助了3万美元的目标,“他说。

“如果我们再次做到这一点,”他补充说,“我们会有更多的早鸟特价以避免失望 - 我们只是没想到它们会这么快。我们还会与来自非英语国家的更多艺术家和YouTubers合作,以扩大我们的曝光率。“

请假

插图画家Emily Hare建议您在活动期间休假 - 这是她无法做到的。她推出了她的艺术书,Strangehollow2017年4月,在社交媒体上大喊大叫三个月之后。令她惊讶的是,她在短短两小时内就达到了2,500英镑的资金目标,该项目在下个月收到了超过30,000英镑。

Emily Hare's Strangehollow project took a lot more time than she anticipated

Emily Hare的Strangehollow项目比预期的花费了更多的时间

“我在项目的第一天就不知所措,因为我没想到它会如此迅速地筹集资金,更不用说完成它的方式了,”哈尔说。 “准备好不停地工作,回复电子邮件,每天发布你的项目 - 而这只是它的开始。这是一份全职工作。“

另外,请考虑奖励所需的时间。 Compiet做的一个错误就是向那些在最初48小时内承诺在他们的书中提供原始草图的人们致敬。 “我限制时间,但不限制草图的数量,”她承认。 “我现在有600多本书要签名和素描!”

包装明信片,印刷品和其他承诺等事情也需要时间。不要忘记存储。 “我从未想过我会卖掉超过500本书,”Compiet说。 “我现在看着2000多人。我无法在家里存放那么多书,所以我需要租一个安全的存储空间,并在存放时为书籍保险。“

准备好不停地工作,回复电子邮件,每天发布你的项目 - 这只是它的开始。

艾米莉哈尔

一种选择是与出版商合作。 Van Baarle与她的Kickstarter活动合作推出3D Total。这意味着她可以专注于艺术,而3D Total则涉及技术方面。 “我的出版商设置了Kickstarter页面,回答了问题并做了我没有时间做的所有工作,”她回忆道。 “我能够专注于本书的内容,并与我的在线观众互动,这是我的专业领域。”

预算得当

当您预算Kickstarter项目时,不要低估成本:询问打印机或其他合作伙伴的完整报价,密切注意税收,并在设定资金目标时始终考虑邮资。 “人们常常被抓出来,”哈尔说。 “确保所有潜在成本都包含在资金目标中。”

插图画家肖恩·默里(Sean Murray)最近为他的第二本Sketchbook系列筹集了25,593美元,他说:“我已经学会了避免过度承诺和过度复杂的活动。” “没有适当的预算,太多的奖励水平和太多的伸展目标会让你陷入困境。做一些很棒的东西,向人们展示如何获得令人敬畏的东西,然后向他们发送令人敬畏的东西。“

Sean Murray kept rewards simple for his sketchbook Kickstarter

Sean Murray为他的速写本Kickstarter保留了简单的奖励

默里把他的Kickstarter成功归功于他的Instagram用户数量增加。弗里斯比同意在发布日之前发展强大的社交关注是关键。他还建议建立一个邮件列表。 “特别是对于创意人员而言,Kickstarter平台对于将现有支持转化为提升的承诺非常有用,但在推动必要的新流量方面并不是那么有效,无法实现强大的发布,”他说。

最后,他说,这完全是为了了解你的观众,并在发布之前和发布期间与他们互动。 “说出他们的语言,”他建议道。 “不要只向他们'推销'。确保你提供有价值的东西。“

本文最初发表于ImagineFX,这是全球最畅销的数字艺术家杂志。现在订阅

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