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7种定价模式 - 您应该选择哪种模型

有效地为您的创意和设计服务定价是一项艰巨的任务。你有了计算你的店铺费率,您有所有定价计算的基线编号。使用此编号,您可以确定完成项目所需的内容。为此,您将使用七种不同的定价方法之一。

无论您是自由职业者还是大型代理商,都没有单一的“正确方式”来为您的服务定价。相反,寻找价格的“理想方式”。大多数公司将使用两种或三种不同的方法。

使用您过去的经验和估算练习来确定每个项目需要多少时间和精力。查看两个或三个模型,找出适合每种情况的模型。由于您的最低利润已经包含在您的店铺费率中,因此您可以更自由地对不良定价情况说不。

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01.每小时定价

每小时定价是两个最简单的模型之一。成功的每小时定价所需的关键是纪律,文档和沟通。它需要对流程进行更严格的审查,这往往不会培养客户的信任。每小时定价仅在您拥有良好数据时有效。您必须仔细跟踪您的时间和费用,并始终与您的客户联系。

这种方法非常适合不直接与客户合作的自由职业者 - 例如,广告代理商的自由职业者。它也适用于任何涉及复杂技术的工作,例如应用程序开发,这些工作经常出错。但是,除非您选择保留自由职业者,否则它不是大多数创意人员的长期解决方案。只有提高利率才能提高利润率。

总而言之,如果符合以下条件,每小时定价是一个不错的选择:

  • 你经常和同一个客户一起工作,做类似的工作
  • 该项目的可交付成果尚不清楚
  • 与客户会面时,项目范围已多次更改
  • 你正在做复杂的技术工作

02.基于项目的定价

这些简单模型中的第二个是基于项目的定价,可以与小时模型一起使用。

基于项目或“固定费用”的定价是最常见的模式。有人问你网站的费用是多少,你告诉他们4,000美元,而你不用花费时间或成本就要花费4,000美元。但是,通过这种方法,我们经常低估所需的工作量,最终导致过度的变化或意外的问题。这意味着利润损失或预算增加的尴尬要求。

基于项目的定价可以实现盈利,这是迈向以价值为基础的定价和更高利润水平的一步。如果您经常为类似的客户做类似的工作(例如餐馆的WordPress网站),您可以通过这种方法降低成本并增加利润。如果你的时间估计很好,它也可以很好地工作,但我们大多数人都没有。

您希望在以下情况下使用此方法:

  • 客户在前面询问了很多钱
  • 很明显,您可以比客户的估计更快地完成项目

您定价的是什么:定价套餐不一定是可交付成果,也可以用于研讨会等

03.保留价格

保留者是最接近常规薪水的人;它是一段时间或工作量的预先设定和预先计费的费用。这可以基于时间 - 例如,客户同意以每小时100美元的价格购买每月100小时,总计10,000美元。或者,它可以基于价值。在这种情况下,客户可能会指定他们需要的功能或可交付成果,并且每月支付10,000美元用于此项工作,无论确切需要多长时间。

有两种类型的基于时间的保留器:滚动和使用它或者丢失它。在滚动保留器中,客户将未使用的任何时间翻到下个月。在使用它或者丢失它的保留器中,任何未使用的时间都会丢失,并且余额会在下个月重置。不提供滚动保持器;你最终会做无意义的工作,这样你的客户就可以度过难关。

您将找到客户愿意支付的最高小时费率。基于价值的保留者使您能够扩展技能而不是时间,这意味着您可以增加利润。如果您可以减少生成一大块代码所需的时间,那么您不再因提高效率而受到惩罚。无论工作需要多长时间,您都可获得相同的金额。

04.基于价值的定价

基于价值的定价需要较不传统的客户关系。在Nine Labs,我们称之为以增长为导向的设计,我们的客户喜欢它

基于价值的定价的关键在于确保客户满意他们为收到的东西付款。两个客户可能为同一项工作支付不同的价格。但他们不会为你付出时间;他们付钱给你解决方案。这些解决方案对某些客户而言比其他客户更有价值。它受客户需求和支付意愿的驱动。该战略基于三个组成部分,我们现在将对此进行研究。

你的市场将承担什么

考虑当地市场(您开展业务的地方)和横向市场(您的工作)的限制。您可以细化并将您的市场定义为“针对消费者品牌的自定义徽标设计”。您需要了解您的竞争对手与类似规模的客户进行类似工作的费用。那你怎么做的?

  • :你会惊讶于有多少人会告诉你
  • 去客户所在的地方:不要与其他广告素材建立联系,而是访问客户活动和贸易展览,并询问他们支付的费用
  • 参与其中:参加会议,加入行业协会,坐在圆桌会议上讨论定价问题
  • 监控:为自由定价指南和定价调查设置提醒

你的记录

您过去的经历会影响您的收费。如果您对特定类型的客户,技术或设计风格有丰富的经验,那么您就属于“专家”类别。专家可以为他们的服务收取更多费用客户看到雇用你意味着他们更有可能获得理想的结果。

感知价值

通常,您会被要求详细说明您的工作对客户而言比其他人的工作“更有价值”。有很多方法可以量化价值,但心态必须从客户价值观转变为客户重视您和您的专业知识。这意味着您必须展示专业知识,能力和快速了解其问题的能力。

05.包价

套餐定价可以使企业正常运行,但也可能导致您的服务被视为商品。在分析客户问题之前将价格放在首位可以将您的需求(金钱)放在他们的上方(有效的解决方案)。

您已经删除了找到痛点并直接解决问题的能力,因为您已将问题纳入流程中。如果您的包裹定价包括发现和分析,那将不会是一个大问题。

以下是不同套餐定价选项的一些示例:

  • 品牌包装:一个固定价格的徽标,网站和名片
  • 模板定制:为WordPress定制网站主题
  • 咨询研讨会和日费率:针对公众或私人观众
  • 分析或评论:以固定成本分析现有项目,包括报告
  • 拍摄照片和视频:一定数量的镜头或一定的时间

您还可以提供价格范围(例如,“基于CMS的网站范围从5,000美元到20,000美元”),或考虑最低项目成本。 “项目起价为10,000美元”表示您不接受低于10,000美元的项目。

06.基于绩效的定价

基于价值的定价和绩效定价不是一回事,这就是区别

基于绩效的定价意味着根据您的工作表现来收取费用。您必须为您的客户影响可衡量的结果,例如更高的收入或更高的效率。它通常与分析相关联,因此在网络或应用程序设计中很常见,并且广告代理商和SEO专家可以衡量媒体印象。

您必须拥有明确指标和明确条款的防弹合同 - 如果您没有法律支持,请不要使用此模型。它可以产生强大的工作关系,使买方的目标与卖方的目标紧密相关,从而在您和客户之间建立起最终的联系。只要您的指标排成一行,几乎不可能低估自己的价格。

07.股权定价

您可能会获得企业的股份以换取您的工作,可以代替任何现金支付,也可以作为股权和减少现金支付的组合。这种方法适用于辅助项目或小型项目,但如果您放弃大量现金预订或客户并且现在需要资金,则不行。

成功取决于您参与公司的时间。如果没有收到任何外部资金,您的所有权可能会被稀释。如果有,你将获得很少的股权,可能不到5%。如果公司有资金但不能为您提供部分现金,除非您打算全职工作,否则不值得。

摘要

金钱可能很乱,但并非如此。关键是要避免对定价产生情绪。没有两个项目或客户是相同的,必须有一种疯狂的方法。您越早控制定价策略,您就能越早找到盈利能力。

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