4种以自由职业者身份兑现的方式

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大多数设计师选择自由职业者,因为他们喜欢自己的工艺,他们希望自由地按照自己的条件去做。那或者他们厌恶传统就业的缺点,比如9到5次无意义的会议,或者Greg的营销方式如何认为他的古怪关系与可定义的人格特质是一回事。

无论你的自由职业的原因是什么,它总是带来成本:责任。很简单,经营自己的企业的财务方面很难。有很多要知道,甚至更多可能出错。也就是说,自由职业能够赋予更有意义的工作,更好的工作与生活平衡以及更大的底线。这从来都不容易,但它几乎总是值得的。

在这里,我将探讨自由职业者每天面临的四个最常见的财务挑战 - 以及如何有效地克服它们......

01.定义定价结构

陈词滥调的公式是时间等于金钱。但作为一名自由职业者,您的时间不仅仅是一个财务人物:它是实验,建立关系以及为真正重要的事情腾出空间的机会。

也就是说,将财务数据与您的时间联系起来是一个重要的方面,可以充分利用您的工作时间并确保您不会破产。

“了解你真的在卖时间,因为服务需要时间来提供,”Josh Hoffman说道史诗自由职业者,一个面向自由职业者的在线社区。 “无论你是否实际每小时收费都是一回事,但是你必须掌握你投入多少时间相对于你的投入量。”

假设你是一名全职自由职业者,计算你的小时费率的简单方法是拿一年你想要的收入并减去零。如果您今年想要赚取45,000英镑,那么您在营业时每小时的收入至少需要45英镑。

得到这个数字的数学很简单。如果你每年休假两周,那么你在一年内就有50周的假期。每周工作40小时,每年有2000个小时计费。

Many new freelancers bill by the hour

许多新的自由职业者按小时计费

将那些可计费的小时数减少一半,因为(至少)25%的时间将用于营业维护,例如营销您的服务和开具发票(并追逐)客户,大约25%的收入将用于税收等事项,养老金和保险。这些杂费约占您时间的50%。

这就是为什么你可以在一年内获得你想要的收入(例如45,000英镑)并将其除以一年中的1,000个可计费小时数来达到你的小时费率(例如每小时45英镑)。请记住,这些是球场估计,而不是微调数字。您可以调整这个基本想法,以考虑您想要度过多少假期,每周计划工作的小时数以及您在税收,保险等方面支付的费用。

您可以按小时,天,周或月向客户收费。您甚至可以按项目或可交付成果进行计费。根据我的经验,最常见的计费方法是按小时计算。

当你第一次开始自由职业时,小时充电是有道理的,因为它是如此简单和容易。客户不需要解释所提供的内容;他们真的付出了你的时间。

但是,每小时结算有缺点。以小时为单位追踪您的时间可能很有用,但它也是一种失去焦点的简单方法。客户倾向于使用这种计费方式挑选发票的详细信息,这可能会成为时间问题。

在结算时间较短的情况下尤其如此,因为您会更多地了解您是如何花时间的。客户可以轻松查看明细发票并系统地拆除其内容。一些客户将开始对您进行微观管理,甚至更糟糕的是,低估了您的工作价值。

And Co is an invoicing, contracts and payments app for freelancers

And Co是自由职业者的发票,合同和支付应用程序

另外请记住,当你在职业生涯中前进时,你会做得更好。你也可以更快地完成它。你做得更好的回报应该是减少工作,但相反,每小时费率开始减慢你和你的收入下降。它也会阻止普通客户,因为如果你比以前更好更快,你应该收取更多费用 - 但大多数客户都会加息。

“如果你可以做到最高质量的工作,在一半的时间里,你应该得到与其他人相同或更多的报酬,”Leif Abraham说,他是联合创始人。和CO,一个支持自由职业者的应用程序。

“而不是提高你的费率,你应该构建你的演出,以收取你提供的价值。”这就是为什么大多数首次自由职业者根据投入项目的时间向客户收费。更有经验的自由职业者为时间和精力付费,并且更能说服客户提供价值。

02.了解并推销您的价值

Don't undervalue your work; plenty of clients will do that anyway

不要低估你的工作;无论如何,很多客户都会这样做

经验较少的设计师往往会低估他们的工作价值。大多数客户都有同样的偏见。对他们来说,徽标看起来像几个字母,一条或两条波浪线,还有一些漂亮的颜色。他们没有看到最终产品的时间,精力和培训,他们也不一定理解为什么徽标是值得的。

最终,您的工作就是弥合客户的“理解差距”并传达您工作的价值。这样做的最佳方法是使您的工作与客户的关注点保持一致。客户的具体利益因企业和人而异,但客户通常关心同样的两件事:赚钱或省钱。

霍夫曼说:“在你的服务如何让客户获得更多收入,节省更多资金,或理想情况下两者兼而有之之间,可以点点滴滴。”

徽标不仅仅是双色符号。这不仅仅是企业的第一印象。 “这是一个在嘈杂的世界中吸引人们注意力的机会,”霍夫曼解释说。 “通过更好地吸引人们的注意力,你将更有能力在注意力经济中竞争,其中注意力是最重要的货币。换句话说,如果你不能引起他们的注意,你就不会触及人们的钱。”

有事情的自由职业者想出了他们工作价值的收费。他们花时间用对客户而言重要的术语来解释这个价值。

为了更好地完成这项工作,当您第一次见到潜在客户时,请尝试了解导致他们雇用设计师的问题以及他们希望的结果。也许他们过时的标志像拇指一样在他们的网站上伸出,他们希望新的标志能说服客户付出高价。

获得信息后,利用您的工作作为初始问题和潜在解决方案之间的桥梁。这样做符合预期并使您成为潜在客户成功的关键。无论你收取什么费用,都要考虑到不解决这个问题的负面影响以及让你解决问题的积极好处。

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