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软件定价的下一步是什么?

在过去三年中,美元兑其他货币价值稳步下降的主要好处之一是,对于那些至少在美国以外的人来说,可以在广泛的产品上节省大量资金。

目前一美元价值约为53便士,这对英国设计师来说是一笔巨大的节省,他们希望能够节省他们最喜欢的创意软件包升级的价格。

不幸的是,似乎英国赌客被迫空手离开美国网站 - 而是将其高价值的英镑用于英国网店和经销商网点。原因?大枪根本不希望英国居民以美国价格购买他们的产品。

这种情况甚至影响了硬件市场,最近Apple推出的Mac Mini引起了不满欧洲和英国消费者的特别批评。 10,000名投注者对价格差异感到如此强烈,以至于他们将自己的名字添加到要求更公平价格的在线请愿书中。

请愿书称,“我们想向苹果公司就欧盟新款Mac mini的定价提出上诉。” “基于美元兑欧元的最后一次长期汇率 - 即现货市场的1.3293 - 欧洲Mac mini的宣布价格分别为489欧元和589欧元,这两者都太高了。 “

虽然苹果通过将价格归因于较高的运输成本以及货币波动“缓冲”的需求来回应英国的请愿,但软件行业的成本明显不同,那么供应商如何证明现行政权的合理性呢?未来六个月这些价格差异的前景如何?

隐藏成本
“主要是因为开展业务的成本也有所不同,因此不同地区的价格差异很大,”Quark的英国营销总监Gavin Drake解释道。 “这包括员工成本,房地产价格,运输和进口关税,所有这些都是巨大的。”

德雷克认为,在欧洲等多语言领域本地化软件所需的大量投资对提高成本有很大帮助。

Corel的EMEA和亚太区业务开发经理Jussi Arovaara回应了德雷克的观点。他也将Corel产品的高英镑和欧元定价归因于“市场条件”。

“大部分开发都是在美国完成的,但所有本地化都是在欧洲的不同市场进行的。我们的成本与当地市场密切相关,而且都高于美国,”他说。

在Macromedia,EMEA通信经理Sarah Mowatt指出,美国价格不包括大多数欧洲货币增加的常规增值税销售税,以及特殊的促销定价活动。

也许还算公平,但为什么软件供应商如此热衷于阻止欧洲赌客直接从美国购买?

“从理论上讲,供应商可以从美国向客户销售,无论他们在世界的哪个地方,但实际上它很复杂,”Corel的Arovaara说。 “如果您只是在美国境内销售,事情很简单,但一旦您开始从美国销售到欧盟,您就必须处理税法和海关规定。许多欧洲信用卡公司也不会覆盖用户在美国网站上使用欺诈行为。“

对于Quark来说,这个问题并不那么明确。德雷克说,欧洲用户“可以从美国网上商店购买”软件,但“并非所有版本的QuarkXPress都可以在所有操作系统上运行。例如,美国英语版本不会在国际英语操作系统上运行。”

当然,没有什么可以阻止英国经销商在美国的经销商购买,但德雷克强调的软件本地化性质可能会停止,即使这是一个选择。

困难的市场条件
虽然专家预测明年美国和英镑汇率会逐步调整,但短期内相对定价的差距可能仍然存在问题。 Arovaara认为,随着用于本地化软件的技术变得更加先进,整个欧洲的价格差异可能在未来趋于平稳,但他对全球定价的信心仍然较低。

“一段时间以来,美国,欧洲和亚洲的定价会有所不同,因为这些地区的市场条件是如此不同,”他说。

虽然很难对目前以牺牲国际汇率为代价的强大且占主导地位的软件公司表示同情,但事实上,他们的立场,更重要的是,底线都受到了抨击,这在某种程度上解释了他们渴望最大限度地增加收入。尽可能多的国家。

分析师组META最近的一份报告预测,未来三到五年内,软件价格将在十多年来首次下降。新应用程序提供商进入市场的压力,开源解决方案日益增长的影响以及海外劳工的使用增加,推动了这种转变。

除此之外,通过盗版损失了数十亿美元的收入,很明显,软件行业总体上肯定会关注未来的便士,并且不会让货币波动变得脆弱。随时吃掉它的利润。



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